Misión
Construir pipeline comercial calificado para Linex mediante la apertura sistemática de cuentas objetivo, la generación de acceso a decisores y la creación de oportunidades de pitch en bancos pequeños y medianos y cuentas seleccionadas donde Linex pueda apalancar capacidades existentes y acelerar nuevos ingresos. Apropia con rapidez la tecnología, plataformas, productos y propuesta de valor de Linex para identificar problemas de negocio relevantes, sostener conversaciones comerciales creíbles y convertirlas en propuestas presentadas al cliente o partner, sin asumir la gestión de cuentas existentes, el diseño profundo de soluciones ni el cierre de negocios.
Responsabilidades
Construir, segmentar y desarrollar continuamente el portafolio de cuentas objetivo, priorizando bancos pequeños y medianos y cuentas donde Linex pueda apalancar capacidades existentes y acelerar nuevos ingresos.
Identificar decisores, influenciadores, sponsors y puntos de entrada relevantes dentro de cada cuenta objetivo.
Generar acceso a las cuentas objetivo mediante LinkedIn, contacto directo, referidos, eventos de industria, trade shows, partnerships y demás canales relevantes.
Iniciar conversaciones comerciales e identificar problemas de negocio que Linex pueda resolver de forma creíble con su tecnología, plataformas y productos.
Asegurar reuniones calificadas y oportunidades de pitch con cuentas objetivo, bancos y partners.
Convertir las oportunidades de pitch calificadas en propuestas comerciales presentadas al cliente o partner, articulando a los perfiles senior y a Client Solutions Builders cuando la oportunidad lo requiera.
Desarrollar y mantener conocimiento suficiente de la tecnología, plataformas, productos y casos de uso de Linex para sostener conversaciones comerciales de primer nivel con credibilidad técnica y de negocio.
Calificar las oportunidades antes de involucrar a líderes comerciales senior o a Client Solutions Builders, aplicando criterios de encaje, problema de negocio, decisor y potencial comercial.
Mantener actualizada, completa y trazable la información de cuentas, contactos, actividad, oportunidades y pipeline en el CRM y en los tableros comerciales.
Acompañar el seguimiento comercial hasta que la oportunidad tenga owner y siguiente paso definidos, y reportar avance, bloqueos y aprendizajes al Senior Vice President, Client Solutions.