Misión
Liderar la estrategia, gobierno, continuidad y resultados de la relación con el sector bancario y financiero, mediante el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, y facilitando la evolución del portafolio de soluciones para este segmento; garantizando trazabilidad, calidad y foco en indicadores para generar nuevos ingresos, acelerar cierres rentables y convertir oportunidades en crecimiento medible.
Responsabilidades
1. Definir la estrategia de crecimiento de Banks, segmentos objetivo, criterios de priorización y propuesta de valor para bancos, conectando revenue nuevo, potencial de reutilización, capacidades Linex y viabilidad económica.
2. Construir, desarrollar y mantener relaciones ejecutivas con bancos y entidades financieras, identificando necesidades, sponsors, rutas de decisión y oportunidades calificadas de negocio
3. Estructurar propuestas consultivas y paquetes comerciales para bancos, integrando Travel, Loyalty, beneficios, asistencia, capacidades disponibles, caso de negocio, alcance, pricing preliminar y experiencia esperada para el cliente final.
4. Gobernar pricing, margen, revenue share, inversión, excepciones y supuestos económicos de las oportunidades bancarias, escalando a Growth Manager y Commercial & Economics cuando el acuerdo afecte rentabilidad, capacidad, inversión o compromisos estructurales.
5. Coordinar a Growth, Client Solutions, Business Lines, Ecosystem, Finance, Legal & Administrative y otros equipos relacionados para validar factibilidad, riesgos, entregables, contratos, onboarding y handoff de cada oportunidad bancaria.
6. Gestionar el avance de oportunidades bancarias desde prospecto calificado hasta firma, monitoreando etapas, bloqueos, conversión, forecast, fecha estimada de cierre y acciones correctivas requeridas.
7. Asegurar preparación de lanzamiento, continuidad de la relación, acuerdos de seguimiento y transición operativa hacia los equipos responsables, sin asumir la operación de cuentas vigentes ni la propiedad de capacidades de Business Lines.
8. Capturar aprendizajes, señales de mercado, objeciones bancarias, condiciones comerciales recurrentes y oportunidades de productización, convirtiéndolas en insumos reutilizables para Growth, Client Solutions y Business Lines.