Ocean Pricing Executive

Cotización y seguimiento de las oportunidades de negocio de exportación marítima del área comercial (FLC, LCL, breakbulk y Chartering), con líneas navieras, NVOCC, agentes aduanales, cumpliendo con los estándares de calidad en el servicio y rentabilidad de la compañía. Desarrollo de tarifarios, bases de datos para el análisis y toma de decisión de la mejor oferta para nuestros clientes.

• Elaborar la base de datos de los proveedores y agentes aduanales para servicios marítimos de exportación, considerando el mejor nivel de tarifas y condiciones del mercado, generación de propuestas de valor, formatos de cotización, cartas garantías con navieras y créditos de servicio marítimo.
• Seleccionar y segmentar a los proveedores y agentes aduanales para exportación participantes para cada proyecto del cliente.
• Realizar la negociación con líneas navieras y agentes internacionales asignados, con la finalidad de alcanzar las tarifas requeridas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Desarrollar las tarifas Spot, FAK, NAC o tenders requeridas para cada negocio, conforme el análisis del pipeline para cubrir los requerimientos del área comercial.
• Generar cotizaciones para el área comercial asegurando los niveles de Profit requeridos para ayudar al cierre de las ventas.
• Mantener y procurar una comunicación efectiva con clientes internos y proveedores para retroalimentar los resultados de cada propuesta.
• Realizar el análisis y comparación de tarifas, rutas, región, tipo de industria, nivel de servicio y tiempos de tránsito acuerdo con lo vigente en el mercado, por proveedor considerando la mejor alternativa para el cliente.
• Evaluar y clasificar a las líneas navieras y agentes Aduanales por ruta, tipo de carga que cumplan los requerimientos de los clientes.
• Desarrollar las relaciones comerciales a largo plazo bajo una modalidad ganar/ganar con proveedores validados y segmentados de acuerdo con la estrategia de la empresa.
• Establecer y dar seguimiento a indicadores de rendimiento midiendo el desempeño de las líneas navieras y agentes aduanales para dar retroalimentación acerca de su servicio, haciendo hincapié en las incidencias detectadas en las operaciones.
• Participar en las licitaciones solicitadas por cada cliente en conjunto con el equipo comercial, integrando la información solicitada y entregándola en el tiempo requerido.

Competencias Clave

• Proactividad para trabajar en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
• Orientado a resultados y fechas de entrega.
• Sólida capacidad de comunicación oral y escrita.
• Habilidad superior para atención al cliente.
• Capacidad para resolver problemas.
• Buena administración de tiempo y establecer prioridades.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Dominio intermedio en las aplicaciones de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook) y uso de algún CRM (Zoho, Sales Force, HubSpot, etc.).
• Alta capacidad de negociación y desarrollo de negocios.
• Amplios conocimientos del proceso de logística internacional y aduanas, exportación marítima y manejo de tarifas de tipo NAC, FAK, Spots y tenders.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Internacionales Relaciones Comerciales o afín.
• Tres años mínimo de experiencia en realizando negociaciones en navieras a nivel senior.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado (capaz de comunicarse de forma oral y escrita).