Senior Sales Executive

Incrementar y mantener el gross profit de la empresa a un nivel mayor, posicionando a R.H. Shipping como la empresa líder en el mercado logístico, atrayendo nuevos clientes, estableciendo y desarrollando relaciones de negocios con clientes y prospectos.

• Asegurar nuevos clientes, mantener y desarrollar las cuentas existentes.
• Prospectar nuevos clientes desarrollando por lo menos 12 cuentas nuevas mensualmente.
• Cumplir y superar el objetivo establecido en Gross profit en términos de contribución y generación de ingresos para el área commercial.
• Analizar el mercado y la competencia para realizar estrategias en pipeline.
• Llevar a cabo y reportar el número mínimo de contactos de ventas establecidos y transformar un mínimo de ellos en negocios generadores de ingresos.
• Mantener registros de detalles de clientes/visitas de ventas en Oriente.
• Identificar clientes potenciales y registrar oportunidades en Oriente; Perseguir incansablemente la realización de tales oportunidades que generen ingresos para la empresa.
• Visitar periódicamente las cuentas existentes para validar nuestros niveles de servicio y desarrollar nuevas fuentes de ingresos.
• Negociar con las cuentas según lineamientos de precios dados, buscando maximizar utilidades.
• Dar seguimiento a las comunicaciones con los clientes de manera oportuna y profesional.
• Dar soporte al Servicio al Cliente y trabajar en estrecha colaboración con Operaciones y Documentación en la ejecución de los contratos de servicio al cliente.
• Alimentar las herramientas tecnológicas comerciales (Zoho CRM y cotizador en línea), Office 365 etc), alimentándolas con la información correcta, misma que deberá ser actualizada mientras la información se genera.
• Ofrecer todos los servicios que ofrece “R.H. Shipping & Chartering S. de R.L. de C.V.”
• Participar en asuntos y eventos de networking relativos a la empresa y sus clientes
• Realizar al menos 10 visitas diarias a clientes y prospectos.
• Realizar mínimo 120 llamadas diarias a clientes y prospecto.
• Reportar actividad diaria de llamadas, vistas o videoconferencias, oportunidades, y cierres en CRM
• Realizar y compartir al área de operaciones el SOP de cada cliente.
• Los objetivos anuales, se entregarán en otro documento una vez acordados por ambas partes para que sean firmados.

Competencias Clave

• Experiencia comprobada de 1 año en el área comercial.
• Conocimiento en LCL, FCL, aduanas y venta de servicios logísticos.
• Habilidad en la resolución de problemas y negociación.
• Facilidad de palabra.
• Capacidad de análisis.
• Habilidad para trabajar en equipo.
• Capacidad de persuación.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o afín.
• 4 años mínimo de experiencia en Desarrollo de negocio en sector Freight Forwarder.
• Dominio intermedio de paquetería de Microsoft.
• Conocimiento en venta de servicios en Freight Forwarder.
• Inglés Avanzado.