El Head of Marketing es un rol estratégico y de liderazgo dentro de nuestra organización. Esta posición requiere una combinación de habilidades analíticas y creativas, y está a cargo de dirigir y supervisar todas las actividades de marketing de la empresa. El candidato ideal tiene un fuerte conocimiento en todas las áreas de marketing, incluyendo la planificación estratégica, la implementación de campañas, el análisis de mercado y el desarrollo de la marca.
Responsabilidades y tareas:
- Diseñar el plan anual de generación de demanda por canal: contenido, eventos, paid, ABM enterprise y coordinación con outbound de ventas con metas de pipeline por canal y por trimestre.
- Gestionar el presupuesto completo del área con lógica de portafolio: cada campaña con costo por oportunidad esperado, revisión a los 60 días y reasignación documentada de recursos.
- Liderar al equipo de marketing: scorecards semanales, prioridades, desbloqueo y desarrollo de cada persona.
- Operar ABM sobre las cuentas enterprise nombradas junto con ventas, convirtiendo los clientes ancla de Welbe en prueba social sistemática: casos, referencias peer-to-peer y eventos ejecutivos.
- Presentar en la sesión mensual de Revenue de Welbe: qué campañas generan deals que sí cierran, dónde se atora el funnel, qué experimentos siguen.
- Reportar a dirección con los dashboards de nuestro CRM: pipeline sourced/influenced, costo por oportunidad, velocidad, sin narrativa que los datos no sostengan.
A. Accountable ownership. Cada rol tiene resultados trimestrales y un scorecard semanal. Cada KPI tiene un owner, una definición precisa y una meta con número. Aquí nadie "apoya" iniciativas, cada quien es dueño de un resultado.
B. Un solo sistema de medición. El CRM es la fuente de verdad comercial. Formularios, campañas, eventos y outbound se conectan al CRM con etapas y fuentes de origen estandarizadas. Si no está en el CRM, no pasó.
C. Optimización continua. Marketing, Ventas y CS revisan juntos qué campañas generan oportunidades que sí cierran, dónde se atoran los deals y qué los acelera. Cada mes hay experimentos concretos con responsable, hipótesis y resultado medible. Las campañas de bajo retorno se matan sin nostalgia.
D. Cultura de performance. Metas individuales, coaching, revisiones periódicas e incentivos comerciales. Reconocemos resultados, corregimos desempeño insuficiente y el equipo se gestiona solo, sin depender de la supervisión de los líderes de Welbe
Preguntas de calificación:
¿Cuál es tu experiencia en la creación y gestión de campañas de marketing digital en el sector de salud?
¿Cómo has utilizado el análisis de datos para mejorar el rendimiento de las campañas de marketing?
Describe una campaña de marketing exitosa que hayas liderado y su impacto en la organización.
¿Qué herramientas y plataformas de marketing digital dominas y cómo las has utilizado?
¿Cómo lidias con la presión y los plazos ajustados en un entorno de trabajo rápido?
¿Qué tendencias actuales en marketing digital crees que son más relevantes para el sector de Health Tech?
¿Cómo asegurarías que el mensaje de la marca sea coherente en todos los canales de comunicación?