Welbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.
Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y beneficios, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar.
Responsabilidades
Cerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.
Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias.
Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida.
Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra.
Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen.
Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad.
Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión.
Colaborar con otros equipos. Alinear a Marketing, Customer Success y Producto para asegurar una transición fluida al cliente y compartir el feedback del mercado.
Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.