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Estamos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Corporate motivado/a y creativo/a que quiera formar parte de nuestro equipo de Revenue. Tu misión será realizar la prospección, gestión y cierre de cuentas corporativas de alto volumen transaccional, mediante venta consultiva y el diseño de soluciones de pago y software a la medida de cada empresa, desde la identificación de la oportunidad hasta su implementación y traspaso al área de Customer Success, de acuerdo con las políticas y atribuciones comerciales definidas, con el objetivo de contribuir al crecimiento del área Corporate y al cumplimiento de las metas establecidas. 🚀.
Tus principales funciones serán 🎯
- Realizar la prospección de cuentas corporativas, a partir de investigación propia y de cuentas objetivo definidas con el líder, con el fin de construir un pipeline de oportunidades de alto valor.
- Realizar la atención de oportunidades de venta corporativa derivadas desde los canales de venta asistida u otro, asegurando su atención oportuna y su avance en el proceso comercial.
- Levantar información respecto a la operación del cliente (sucursales, cajas, volumen, sistemas y ERP), diseñando una propuesta a la medida que integre POS, integraciones por API o ecommerce, soluciones SaaS, AndCo y desarrollos con Tecnología, para contribuir a entregar una propuesta que responda las necesidades específicas de cada empresa.
- Liderar procesos de venta en cooperación con diferentes áreas relacionadas (Finanzas, Operaciones, Tecnología, entre otros), coordinando y gestionando cada etapa desde el inicio al cierre, con el fin de asegurar el cierre de las oportunidades corporativas.
- Realizar la negociación de tasas y condiciones comerciales dentro de las atribuciones autorizadas, escalando aquellas que las excedan, para asegurar acuerdos sostenibles para el cliente y para Haulmer.
- Realizar la implementación de cada cuenta en coordinación con Tecnología, Legal, Operaciones y Customer Success (contrato, despliegue de POS y activación de SaaS), con el fin de asegurar una puesta en marcha exitosa.
- Realizar el traspaso de la cuenta a Customer Success una vez firmado el contrato y desplegados los POS o activado el SaaS, para así asegurar una transición natural y la continuidad de la relación con el cliente.
- Registrar y mantener actualizada en el CRM la información de cuentas, oportunidades, etapas y proyección de cierres, para contribuir a la trazabilidad de la gestión y a la planificación comercial del área.
- Representar a Haulmer en reuniones, visitas y eventos con clientes, incluidos viajes, con el fin de fortalecer la relación comercial y la presencia de la marca en el segmento corporativo.
