Misión
Liderar la estrategia de crecimiento con el sector bancario y financiero, así como el desarrollo y gobierno de alianzas estratégicas que permitan generar nuevas fuentes de ingresos, ampliar capacidades, acceder a nuevos mercados y construir soluciones de alto valor para nuestros clientes.
La posición tendrá un rol clave en la identificación y priorización de oportunidades, relacionamiento con sponsors ejecutivos, estructuración de propuestas y modelos de negocio, negociación de acuerdos, gestión del pipeline y forecast, así como en la activación y evolución de partnerships estratégicos.
Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento para banca, servicios financieros y ecosistemas de partners, identificando mercados, segmentos y oportunidades prioritarias.
Construir relaciones ejecutivas con bancos, entidades financieras, fintechs, plataformas, proveedores tecnológicos y aliados estratégicos.
Identificar necesidades, sponsors, stakeholders, rutas de decisión y oportunidades comerciales de alto potencial.
Estructurar propuestas consultivas que integren capacidades de Loyalty, Travel, beneficios, tecnología y soluciones complementarias.
Liderar la construcción de business cases y validar pricing, margen, inversión, revenue share, retorno y viabilidad económica.
Liderar negociaciones ejecutivas y acompañar la estructuración de acuerdos comerciales y estratégicos.
Gestionar pipeline, forecast, conversión, tiempos de cierre y acciones necesarias para acelerar oportunidades rentables.
Gobernar el ciclo de las alianzas estratégicas desde su identificación y evaluación hasta negociación, lanzamiento, seguimiento, renovación, expansión o eventual salida.
Coordinar con Producto, Tecnología, Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y demás áreas involucradas para asegurar factibilidad, integración, readiness y handoff.
Identificar oportunidades de productización, reutilización y escalabilidad de soluciones o capacidades entre clientes, partners y mercados.
Monitorear resultados financieros, adopción, desempeño y creación de valor de las oportunidades y alianzas.
Presentar a la alta dirección resultados, forecast, riesgos, oportunidades y decisiones estratégicas que requieran escalamiento.
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