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1. Gestión de Alianzas y Programas de Canal (70% del foco)
Relacionamiento con Fabricantes y Mayoristas: Actuar como punto de contacto principal para temas
de programas de canal, incentivos, fondos y certificaciones. Mantener actualizada la red de contactos
clave y preparar/acompañar los business reviews y reuniones de seguimiento.
Registro y Gestión de Oportunidades: Coordinar el registro de oportunidades comerciales en los
portales de fabricantes, asegurando el cumplimiento de requisitos, tiempos y políticas para maximizar
incentivos. Hacer seguimiento a los negocios hasta su cierre o lanzamiento.
Fondos (MDF / Incentivos): Gestionar la solicitud, aprobación, ejecución y reporte de fondos de
marketing y desarrollo de negocio (POC, PIF, etc.), garantizando trazabilidad documental y cumplimiento
para reembolsos.
Certificaciones y Competencias: Hacer seguimiento a los requisitos de los programas (certificaciones,
especializaciones, encuestas, casos de éxito). Mantener actualizado el inventario de acreditaciones del
equipo en coordinación con el CTO y Talento Humano, y preparar paquetes de evidencia para auditorías.
Reporting y Gobierno: Consolidar y reportar mensualmente el desempeño de la compañía en cada
programa de partners, monitorear el avance hacia niveles de partnership y alertar sobre fechas críticas o
cambios de reglas.
2. Estrategia de Marketing y Gestión de Agencias (30% del foco)
Definición de Estrategia: Construir el plan de marketing del periodo junto con el CCO y las agencias,
priorizando mercados y servicios clave. Traducirlo en un calendario de campañas, contenidos y acciones
de PR. Proponer ajustes trimestrales y asegurar sinergia con fondos co-financiados.
Gestión de Agencia Digital: Ser contraparte única para briefs, cronogramas, aprobaciones y control de
entregables/presupuesto. Exigir y analizar reportes de performance para optimizar la inversión.
Gestión de Agencia de PR: Definir la agenda de relacionamiento con medios (notas de prensa,
entrevistas, vocerías), coordinar voceros internos y adaptar el mensaje corporativo al contexto local.
Generación de Demanda: Asegurar que las acciones de marketing generen leads calificados para el
equipo comercial y monitorear la contribución al pipeline.
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