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Dirigir y fortalecer la operación comercial de la línea asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, posicionamiento y crecimiento mediante estrategias comerciales efectivas, desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y liderazgo del equipo comercial.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para el posicionamiento y crecimiento de la línea asignada
Desarrollar relaciones estratégicas con médicos, hospitales y personal clínico
Definir zonificación hospitalaria y estrategias de cobertura comercial
Establecer metas, indicadores y seguimiento de desempeño comercial
Acompañar al equipo en negociaciones, cierres y procedimientos estratégicos
Monitorear KPIs comerciales, comportamiento de mercado y oportunidades de crecimiento
Asegurar el correcto seguimiento comercial y administración de clientes mediante CRM
Capacitar y desarrollar especialistas de producto y equipos comerciales
Dar seguimiento a inventarios, control de materiales y caducidades
Participar en análisis de demanda, forecast y proyecciones comerciales
Colaborar en procesos licitatorios y estrategias de participación en sector gobierno
Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, regulatorias y compliance
Conocimientos técnicos indispensables
Venta consultiva y metodologías comerciales (SPIN, SNAP, Sandler, AIDDA o similares)
Dispositivos médicos y entorno hospitalario
Cardiocirugía, hemodinámica y procedimientos de alta especialidad
Procesos licitatorios y sector gobierno
ISO 9001 y compliance
Inglés de negocios
Procesos de importación y control documental
Anatomía y fisiopatología cardiovascular
CRM y herramientas comerciales
Office avanzado
Experiencia deseable en:
Desarrollo de nuevos negocios y cuentas estratégicas
Cierre de ventas de alta especialidad
Capacitación técnica a clientes y personal médico
Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales
Planeación y ejecución de estrategias comerciales
Ofrecemos