Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo, y un equipo que lo ejecute con consistencia, no solo con esfuerzo individual.
Por eso buscamos un/a Supervisor(a) que lidere el equipo de Especialistas en su región. No es un rol de negociación permanente en el día a día: es un rol de resultado de equipo: defines la estrategia regional, desarrollas a tu gente, y entras directo cuando una negociación o una cuenta lo requiere.
Es un rol con ownership del resultado agregado de tu región. Construyes el equipo, defines cómo se reparte el territorio, y respondes por los números de todos.
Lo que harás
1. Liderazgo y Desarrollo de Equipo
Liderar al equipo de Especialistas de Adquisición y Cartera de Flotas de su región.
Reclutar, entrenar y dar coaching continuo a su equipo, con disciplina operativa y metas claras.
Distribuir territorio y cartera entre los Especialistas de su equipo, balanceando carga y potencial de crecimiento.
Implementar cadencias de gestión: pipeline review, revisión de conversión y reportes ejecutivos.
2. Estrategia Regional de Adquisición y Cartera
Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de flota para su región, con enfoque en cobertura, densidad y mix de unidades.
Aprobar condiciones comerciales fuera de los parámetros estándar que sus Especialistas le escalen.
Definir los parámetros estándar de negociación que rigen a su equipo.
Asegurar crecimiento balanceado en su región: volumen + calidad + activación.
3. Negociación y Cuentas Estratégicas
Negociar directamente los casos de mayor complejidad o valor que su equipo escale.
Intervenir directamente en cuentas de alto riesgo de desafiliación dentro de su región.
Apoyar en campo en cierres estratégicos cuando el caso lo amerite.
4. Gestión por KPIs y Reporte Ejecutivo
Definir KPIs regionales y dar seguimiento semanal a: conversión, activación, retención y desempeño por Especialista.
Construir y mantener dashboards accionables para su equipo y para reporte a Head de Supply.
Analizar métricas de desempeño para identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el funnel regional.
