Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo.
Por eso buscamos un/a Especialista de Cartera y Adquisición de Flotas que expanda nuestra red de transportistas. Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una oportunidad comercial a capacidad activa dentro de la empresa.
Es un rol con ownership de punta a punta.
Esta posición es remota, exclusiva para personas que radiquen en Guadalajara (el trabajo en campo y la relación directa con los transportistas de esas regiones son parte central del rol).
Lo que harás
1. Prospección y Generación de Pipeline
Prospectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.
Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.
Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.
Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.
2. Negociación y Cierre de Afiliaciones
Negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.
Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.
Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.
3. Relación con Transportistas y Retención
Mantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas, correo y reuniones presenciales.
Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.
Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.
4. Enfoque Analítico y Estrategia de Crecimiento
Cumplir KPIs de adquisición, activación y retención.
