Objetivo: Liderar la estrategia integral de Marketing de MOTUM, integrando marca, contenido, canales digitales, demanda pagada, CRM y eventos en un solo motor de generación de demanda que trabaja junto con Comercial. Lo hace definiendo prioridades por canal, liderando a los equipos de CX, Product Marketing, Plataformas Digitales y Eventos, y midiendo cada inversión por su aporte al pipeline (MQL → SQL), CAC y conversión. Su propósito es generar demanda calificada y pipeline originado que se traduzca en crecimiento de nuevos clientes e ingreso recurrente, con una marca MOTUM consistente y una inversión eficiente.
Responsabilidades:
1 Impulsar el pipeline: diseñar y ejecutar la estrategia de generación de demanda (inbound, outbound y eventos) en alianza con Comercial, desde la atracción hasta la entrega de leads calificados (MQL → SQL). Responsable del pipeline originado e influenciado.
2 Analítica y ROI: medir el desempeño de cada canal (CAC, CPL, ROAS, conversión), establecer la línea base de atribución en HubSpot y administrar el presupuesto de Marketing con foco en retorno.
3 Liderar la marca MOTUM: asegurar identidad, propuesta de valor y consistencia de mensajes en todos los canales, contenidos y puntos de contacto.
4 Eventos de punta a punta: definir con Comercial qué eventos propios y externos se realizan, y supervisar proveedores, convocatoria, logística y seguimiento comercial de cada uno.
5 Awareness y PR: planear y ejecutar campañas de prensa, relación con medios y presencia de marca en el sector.
6 Liderazgo y colaboración: liderar, desarrollar y dar seguimiento a los 4 equipos de Marketing; coordinar con Ventas, Producto, Operaciones y Customer Success; participar en el Commercial Review quincenal.
Relaciones Internas:
Comercial / Growth (CSRO): Definir metas compartidas de pipeline, criterios MQL → SQL, cuentas objetivo y seguimiento de leads y eventos.
Producto · Operaciones · Customer Success: Posicionamiento y lanzamientos; campañas de up sell, cross sell y renovaciones sobre la base instalada.
Finanzas · TI · People: Presupuesto y ROI; integraciones y evolución de HubSpot; employer branding y comunicación de marca.
Relaciones Externas:
Agencias creativas, de medios y PR: Producción de contenido, campañas pagadas y relación con prensa.
Proveedores de eventos y ferias: Logística, producción y presencia de MOTUM en eventos propios y externos.
Plataformas: HubSpot, Google, Meta, LinkedIn Soporte, licenciamiento, optimización de campañas y automatización.
