Misión del cargo:
Identificar, desarrollar, estructurar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas de alta complejidad para la organización, promoviendo proyectos de transformación tecnológica en instituciones de salud mediante la articulación de múltiples soluciones del ecosistema IndiGO, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Funciones y Responsabilidades del Cargo:
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas en el sector salud, generando nuevas relaciones comerciales y ampliando la participación de la compañía en el mercado.
- Liderar procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades operativas, clínicas y tecnológicas de los clientes para diseñar propuestas de valor alineadas con sus objetivos.
- Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y estructuración de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de las iniciativas comerciales.
- Construir y fortalecer relaciones de confianza con tomadores de decisión, altos directivos y actores clave del ecosistema de salud, posicionando a la compañía como aliado estratégico.
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en clientes actuales y potenciales, promoviendo la adopción de soluciones integrales del portafolio de la organización.
- Coordinar equipos internos multidisciplinarios para estructurar propuestas comerciales competitivas y asegurar una adecuada ejecución de las oportunidades de negocio.
- Realizar análisis de mercado, tendencias, competencia y necesidades del sector para identificar oportunidades de crecimiento y generar estrategias comerciales sostenibles.
- Mantener una adecuada gestión del pipeline comercial, realizando seguimiento a indicadores, proyecciones de ventas y cumplimiento de metas establecidas.