El cargo de Key Account Manager Distribución – C&I tiene como propósito impulsar el crecimiento comercial en el cono sur mediante la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de las relaciones con socios estratégicos. Es responsable de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, alineando las soluciones con las necesidades del mercado. Además, contribuye a la planificación comercial mediante el análisis de datos y garantiza el cumplimiento de los requisitos contractuales y regulatorios, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en la región.
Responsabilidades:
- Desarrollar nuevos clientes en la zona del Cono Sur, promoviendo la venta de productos y servicios con foco en distribuidores, mediante visitas periódicas, levantamiento de necesidades y presentación del portafolio para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar y dar soporte a las cuentas asignadas, definiendo lineamientos según el tipo de cliente y la legislación vigente en cada país, manteniendo actualizada la base de datos y realizando seguimientos periódicos para el cumplimiento de objetivos.
- Preparar propuestas comerciales, liderar negociaciones de precios y gestionar el proceso de venta hasta su cierre, coordinando con el equipo de ingeniería la realización de presentaciones técnicas cuando sea necesario.
- Analizar forecasts previos y desarrollar pronósticos de ventas, evaluando el estado de las oportunidades para ajustar estrategias de inventario, asegurando una planificación precisa y alineada a las necesidades del mercado.
- Monitorear el desarrollo del mercado y de la competencia, consolidando información técnica y comercial para identificar oportunidades, aumentar la participación de mercado y contribuir al desarrollo de nuevas soluciones.
- Diseñar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos, realizando estudios de potencial de ventas, elaborando reportes de negocio y analizando métricas e indicadores para la toma de decisiones basada en datos.
- Gestionar y actualizar el sistema CRM, asegurando su alineación con la estrategia comercial y manteniendo un enfoque centrado en el cliente.
- Apoyar el proceso de aprobación de clientes ante SINOSURE y dar soporte a los procedimientos financieros asociados.
- Revisar documentación contractual (LOI, NDA y contratos) en conjunto con el área legal, asegurando el cumplimiento de las políticas internas y la normativa vigente.
- Otras funciones relativas/asociadas al cargo.