En COOP estamos construyendo algo grande.
Nuestra misión es convertirnos en la empresa de distribución de marcas más reconocida, confiable y respetada en México. Lo hacemos dando vida a cada marca que representamos y empujando constantemente los límites de la industria: desde la distribución y el desarrollo de marcas, hasta la innovación de producto y la evolución del modelo comercial.
En COOP, el verdadero diferenciador es nuestro Brand Spirit: marcas y personas que, juntas, crean algo extraordinario. Real Labels, Real People.
Sobre el rol
Buscamos un/a Key Account Executive Canal moderno que nos ayude a desarrollar, gestionar y optimizar el portafolio de marcas en el canal moderno (autoservicios, departamentales, conveniencia y clubes de precio), asegurando un crecimiento rentable y sostenible.
El rol es responsable de ejecutar el ciclo comercial completo, desde la generación de órdenes de compra hasta la cobranza, garantizando una operación eficiente, controlada y alineada a los objetivos del negocio.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen crecimiento sostenible y rentable.
- Desarrollar planes de portafolio adaptados a cada cliente y alineados a la estrategia del canal.
- Liderar negociaciones clave (lanzamientos, incrementos de precio, expansiones de portafolio).
- Gestionar el ciclo completo de venta: órdenes de compra, seguimiento operativo y cobranza.
- Colaborar de forma transversal con Trade Marketing, Marketing y Operaciones para asegurar ejecución.
- Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
- Liderar procesos internos: control de presupuesto, revisiones de cartera y gestión de notas de crédito.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, brindando seguimiento y retroalimentación.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
- Monitorear desempeño de ventas, inversión y presupuesto, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Generar análisis que optimicen el portafolio, aportando insights a stakeholders internos y externos.
- Liderar el forecast de demanda, asegurando niveles óptimos de inventario y abasto en clientes asignados.