Kae Off Trade Canal Moderno Cdmx

En COOP estamos construyendo algo grande. Nuestra misión es convertirnos en la empresa de distribución de marcas más reconocida, confiable y respetada en México. Lo hacemos dando vida a cada marca que representamos y empujando constantemente los límites de la industria: desde la distribución y el desarrollo de marcas, hasta la innovación de producto y la evolución del modelo comercial. En COOP, el verdadero diferenciador es nuestro Brand Spirit: marcas y personas que, juntas, crean algo extraordinario. Real Labels, Real People. Sobre el rol Buscamos un/a Key Account Executive Canal moderno que nos ayude a desarrollar, gestionar y optimizar el portafolio de marcas en el canal moderno (autoservicios, departamentales, conveniencia y clubes de precio), asegurando un crecimiento rentable y sostenible. El rol es responsable de ejecutar el ciclo comercial completo, desde la generación de órdenes de compra hasta la cobranza, garantizando una operación eficiente, controlada y alineada a los objetivos del negocio. Responsabilidades principales • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen crecimiento sostenible y rentable. • Desarrollar planes de portafolio adaptados a cada cliente y alineados a la estrategia del canal. • Liderar negociaciones clave (lanzamientos, incrementos de precio, expansiones de portafolio). • Gestionar el ciclo completo de venta: órdenes de compra, seguimiento operativo y cobranza. • Colaborar de forma transversal con Trade Marketing, Marketing y Operaciones para asegurar ejecución. • Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones estratégicas. • Liderar procesos internos: control de presupuesto, revisiones de cartera y gestión de notas de crédito. • Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, brindando seguimiento y retroalimentación. • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave. • Monitorear desempeño de ventas, inversión y presupuesto, implementando acciones correctivas cuando sea necesario. • Generar análisis que optimicen el portafolio, aportando insights a stakeholders internos y externos. • Liderar el forecast de demanda, asegurando niveles óptimos de inventario y abasto en clientes asignados.

• 3 años de experiencia gestionando cuentas en canal moderno (autoservicios, departamentales, clubes de precio o conveniencia). • Experiencia en empresas de consumo masivo. • Deseable experiencia con cadenas como La Comer, Palacio de Hierro, Liverpool, Costco u otros corporativos en CDMX. • Experiencia en manejo de presupuestos comerciales y control financiero del negocio. • Conocimiento en forecast y planeación de demanda (deseable). • Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados. • Habilidad para negociar y construir relaciones comerciales de largo plazo. • Excelente comunicación e influencia con distintos niveles. • Trabajo colaborativo y enfoque transversal. • Resiliencia, tolerancia a la presión y manejo de situaciones complejas. • Manejo de herramientas: Excel / Google Sheets avanzado, Power BI y Office.