Kae Off Trade Canal Moderno Monterrey

En COOP, nuestra misión es construir la empresa líder en la distribución de marcas de spirits en México, reconocida por su confiabilidad y respeto. Al dar vida a estas marcas, nos comprometemos a marcar la diferencia en la industria, ampliando constantemente los límites en cada etapa del proceso: desde la distribución y el desarrollo de marcas hasta la innovación de productos y la integración del modelo comercial. Guiados por nuestros valores, creamos valor en todas nuestras actividades, y es este espíritu el que nos impulsa a crecer continuamente. El BrandSprit de COOP se basa en las marcas y las personas que, juntas, logran lo extraordinario. Nuestro lema es "Real Labels, Real People". Propósito del Rol: Desarrollar, controlar y optimizar nuestro portafolio de marcas en los clientes de canal moderno, que incluye autoservicios, departamentales, conveniencia y clubes de precio. Además, es fundamental cumplir con todo el ciclo comercial, desde la generación de órdenes de compra hasta la obtención del pago correspondiente. Responsabilidades: ● Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas sostenibles y controladas. ● Planificar y ejecutar estrategias de portafolio personalizadas. ● Diseñar planes comerciales alineados con la estrategia del canal. ● Negociar lanzamientos de productos, incrementos de precio y desarrollo de alcances ● Colaborar con equipos de Trade Marketing, Operaciones y Marketing. ● Tomar decisiones basadas en diversas fuentes de información. ● Liderar procesos internos como revisiones de cartera, control de presupuesto y elaboración de notas de crédito. ● Supervisar, retroalimentar y guiar la ejecución en puntos de venta asignados. ● Desarrollar relaciones sólidas con los clientes. ● Controlar la evolución de ventas y presupuestos, tomando medidas correctivas. ● Realización de diversos análisis para eficientar nuestro portafolio dando inputs a clientes internos y externos ● Liderar el forecast para garantizar el abasto en los clientes asignados

● Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas en el canal moderno (Departamentales, autoservicios o clubes de precio), idealmente con experiencia en grandes cadenas como SORIANA, HEB, OXXO y cadenas regionales de norte. ● Demostrada experiencia en ventas en empresas de bienes de consumo masivo. ● Deseables conocimientos en pronóstico y planificación de la demanda. ● Habilidad para trabajar en equipo y colaborar de manera efectiva. ● Capacidad analítica y creativa, con enfoque en resultados y análisis numérico. ● Experiencia en manejo de presupuestos comerciales. ● Habilidades de comunicación excelentes, valorando la diversidad de perspectivas. ● Capacidad para manejar situaciones desafiantes con tolerancia y resiliencia. ● Conocimiento práctico de herramientas como Office, Power BI y Google Sheets, fomentando la eficiencia en el trabajo colaborativo.