Misión del cargo:
Liderar la estrategia de originación de créditos de libranza en Antioquia, escalando y dirigiendo equipos de Coordinadores Comerciales para dominar el mercado regional y superar agresivamente los presupuestos de ventas.
Responsabilidades y tareas:
- Liderazgo de líderes: Dirigir, mentorear y evaluar el desempeño de los Coordinadores Comerciales a su cargo, asegurando que cuenten con las herramientas y estrategias necesarias para gestionar a sus redes freelance.
- Estrategia regional: Diseñar, ejecutar y ajustar los planes comerciales específicos para Antioquia, identificando nichos de alto valor (ej. pensionados, sector oficial regional) y oportunidades de expansión territorial.
- Gestión de indicadores (KPIs): Consolidar y analizar los embudos de ventas, tasas de conversión y métricas de desembolso de toda la región, reportando directamente a la Dirección/Vicepresidencia Comercial.
- Control y calidad: Asegurar que los Coordinadores Comerciales mantengan un control estricto sobre la calidad documental y el cumplimiento de las políticas de riesgo y prevención de fraude en toda la cadena de venta.
- Relacionamiento y expansión: Abrir puertas y mantener relaciones estratégicas con aliados locales, pagadurías de la región y entidades clave que faciliten la originación masiva de créditos.
