Descripción general:
El Coordinador Comercial es responsable de liderar, conformar y supervisar una fuerza de ventas compuesta en su totalidad por asesores externos, asegurando el estricto cumplimiento de las metas de ventas y el desarrollo de estrategias efectivas para la captación y fidelización de clientes. Este cargo requiere una visión estratégica, altas habilidades de liderazgo para manejar grandes redes de trabajo externo y una sólida experiencia en el área comercial, específicamente en el producto de Libranzas para Pensionados del Sector Oficial, para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.
Misión del cargo:
Garantizar la ejecución eficiente de las estrategias comerciales, coordinando, motivando y liderando una gran red externa de asesores independientes para alcanzar y superar el cumplimiento de las metas de ventas, optimizando la colocación de productos financieros y contribuyendo al posicionamiento competitivo de la empresa en el mercado.
Responsabilidades y tareas:
- Planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales diarias de la fuerza de ventas externa.
- Reclutar, fidelizar y expandir constantemente la red de asesores independientes para garantizar la cobertura y el tamaño del equipo.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas enfocadas en la colocación de libranzas, alineadas con los objetivos corporativos.
- Asegurar y monitorear el cumplimiento de metas de ventas individuales de los asesores y de la red en general de forma periódica.
- Liderar, inspirar y organizar equipos grandes de trabajo externo, asegurando su productividad, compromiso y sentido de pertenencia.
- Analizar indicadores de desempeño de la fuerza externa y elaborar reportes para la alta dirección.
- Capacitar de manera continua a los asesores externos en técnicas de venta, negociación y en el conocimiento profundo del producto de libranzas y políticas de la empresa.
- Colaborar con otras áreas para asegurar un flujo eficiente en la radicación de créditos y resolver incidencias operativas de la fuerza de ventas externa.
