Commercial Head

Misión del Cargo: Liderar la estrategia integral de crecimiento de Lifebox, articulando las áreas de Sales y Marketing para diseñar e implementar planes que generen expansión sostenida del negocio. Será responsable de impulsar el posicionamiento de la marca, abrir nuevos mercados y asegurar la conversión efectiva de oportunidades comerciales en un entorno ágil y colaborativo. Responsabilidades 1.- Estrategia Comercial & de Crecimiento -Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio, combinando esfuerzos de ventas, marketing y alianzas. -Identificar oportunidades en nuevos segmentos y canales, definiendo planes de acción para su abordaje. - Diseñar activaciones y campañas integradas que conecten generación de demanda, posicionamiento y conversión. - Evaluar y mejorar constantemente los procesos de prospección, venta y fidelización. - Representar a LifeBox en negociaciones estratégicas y eventos clave. -Impulsar la experimentación de herramientas de IA y tendencias de mercado que fortalezcan el crecimiento. 2-. Liderazgo equipo Sales - Liderar al equipo comercial (SDRs y AEs) desde un enfoque de líder coach: acompañando, guiando, entrenando y motivando, con feedback frecuente y foco en su desarrollo profesional y humano. - Fomentar una cultura de mejora continua, colaboración, autogestión y accountability, alineada con los valores y propósito de LifeBox. - Hacer seguimiento a objetivos individuales y de equipo, integrando KPIs duros (como attainment mensual, cierres y ticket promedio) y blandos (actitud, motivación, forma de seguimiento). - Potenciar habilidades del equipo a través de mentoría, formaciones internas, análisis conjunto de deals y sesiones de roleplay. 2-. Liderazgo de Marketing -Liderar, junto al CEO, la estrategia general de marketing, incluyendo segmentación, posicionamiento y expansión de mercado. -Diseñar e implementar iniciativas de Growth Marketing y Marketing de Producto para generar MQLs calificados. -Supervisar y optimizar todos los canales de marketing: SEO, SEM, redes sociales, campañas digitales. . -Gestionar agencias y proveedores externos para fortalecer el branding y la generación de demanda. -Implementar métricas ROI, gestionar el presupuesto del área y elaborar informes de desempeño con base en data. 3-. Gestión de Funnel & Reporting -Monitorear e integrar métricas clave de marketing y ventas. -Asegurar el uso eficiente de herramientas como HubSpot, Google Analytics y plataformas de performance. -Reportar al CEO/founders avances y resultados de forma clara, estratégica y basada en data. 4-. Colaboración Interárea -Colaborar activamente con líderes de Producto, Proyecto, LifeLab y Operaciones para entregar una experiencia de cliente orientada a la excelencia. -Coordinar el trabajo conjunto entre sales y marketing para asegurar coherencia, sinergia y orientación a resultados. -Liderar con propósito, sentido de equipo y ejemplo, cultivando una cultura de innovación, accountability y foco en impacto.

- Al menos 4 años de experiencia en liderazgo comercial y/o marketing en empresas de servicios o tecnología. - Experiencia demostrable en crecimiento de negocios (ventas y/o marketing de performance). - Conocimiento profundo de funnels, herramientas de automatización (CRM, Ads, SEO, Email), KPIs de ventas y marketing. - Experiencia en startups o entornos dinámicos de rápido crecimiento. - Formación universitaria en Ingeniería Comercial - Dominio de herramientas digitales y experimentación con IA Power Skills - Pensamiento estratégico y visión de negocio - Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos - Liderazgo empático & desarrollo de equipos - Innovación & mentalidad de crecimiento - Comunicación efectiva - Proactividad & resiliencia