Misión del Cargo: Liderar la estrategia integral de crecimiento de Lifebox, articulando las áreas de Sales y Marketing para diseñar e implementar planes que generen expansión sostenida del negocio. Será responsable de impulsar el posicionamiento de la marca, abrir nuevos mercados y asegurar la conversión efectiva de oportunidades comerciales en un entorno ágil y colaborativo.
Responsabilidades
1.- Estrategia Comercial & de Crecimiento
- Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio, combinando esfuerzos de ventas, marketing y alianzas.
- Identificar oportunidades en nuevos segmentos y canales, definiendo planes de acción para su abordaje.
- Diseñar activaciones y campañas integradas que conecten generación de demanda, posicionamiento y conversión.
- Evaluar y mejorar constantemente los procesos de prospección, venta y fidelización.
- Representar a LifeBox en negociaciones estratégicas y eventos clave.
- Impulsar la experimentación de herramientas de IA y tendencias de mercado que fortalezcan el crecimiento.
2-. Liderazgo equipo Sales
- Liderar al equipo comercial (SDRs y AEs) desde un enfoque de líder coach: acompañando, guiando, entrenando y motivando, con feedback frecuente y foco en su desarrollo profesional y humano.
- Fomentar una cultura de mejora continua, colaboración, autogestión y accountability, alineada con los valores y propósito de LifeBox.
- Hacer seguimiento a objetivos individuales y de equipo, integrando KPIs duros (como attainment mensual, cierres y ticket promedio) y blandos (actitud, motivación, forma de seguimiento).
- Potenciar habilidades del equipo a través de mentoría, formaciones internas, análisis conjunto de deals y sesiones de roleplay.
2-. Liderazgo de Marketing
- Liderar, junto al CEO, la estrategia general de marketing, incluyendo segmentación, posicionamiento y expansión de mercado.
- Diseñar e implementar iniciativas de Growth Marketing y Marketing de Producto para generar MQLs calificados.
- Supervisar y optimizar todos los canales de marketing: SEO, SEM, redes sociales, campañas digitales. .
- Gestionar agencias y proveedores externos para fortalecer el branding y la generación de demanda.
- Implementar métricas ROI, gestionar el presupuesto del área y elaborar informes de desempeño con base en data.
3-. Gestión de Funnel & Reporting
- Monitorear e integrar métricas clave de marketing y ventas.
- Asegurar el uso eficiente de herramientas como HubSpot, Google Analytics y plataformas de performance.
- Reportar al CEO/founders avances y resultados de forma clara, estratégica y basada en data.
4-. Colaboración Interárea
- Colaborar activamente con líderes de Producto, Proyecto, LifeLab y Operaciones para entregar una experiencia de cliente orientada a la excelencia.
- Coordinar el trabajo conjunto entre sales y marketing para asegurar coherencia, sinergia y orientación a resultados.
- Liderar con propósito, sentido de equipo y ejemplo, cultivando una cultura de innovación, accountability y foco en impacto.