Account Executive Hunter/Closer

→ Prospectar con criterio, no con volumen: Identificar empresas dentro del ICP de Supra — importadores, exportadores, empresas con operaciones FX recurrentes — y calificarlas con datos reales antes de invertir tiempo en el ciclo de venta. Un pipeline limpio vale más que uno lleno de oportunidades que no van a cerrar.

→ Liderar el discovery con profundidad real: Entender el negocio del cliente: su volumen FX, países de operación, complejidad de pagos, pain points actuales y quién toma la decisión. La reunión de discovery no es para presentar Supra — es para entender si Supra es la solución correcta para ese cliente.

→ Dimensionar la cuenta con datos verificables: Estimar el potencial de cada oportunidad usando información objetiva: volumen FX declarado, datos FOB para importadores, volumen de ventas para empresas de servicios. El dimensionamiento subjetivo del vendedor no es aceptable — los números tienen que sostenerse.

→ Gestionar el proceso legal y de compliance sin perder momentum: Acompañar al cliente a través del proceso de KYC, documentación regulatoria y due diligence requerido por el marco de agregadores del Banco de la República — sin que esa etapa se convierta en el lugar donde se mueren los deals.

→ Cerrar con activación, no solo con firma: El deal se cierra cuando el cliente ejecuta su primera transacción. El AE acompaña ese momento — coordina con operaciones, resuelve fricciones de último minuto y se asegura de que el cliente cruce la línea de arranque antes de hacer el handoff.

→ Ejecutar el handoff sin que la relación pierda temperatura: Entregar la cuenta al Customer Success Manager con todo el contexto: historial del deal, compromisos adquiridos, perfil del cliente, stakeholders clave. Participar en el kickoff conjunto con el CSM y el cliente. Los handoffs en frío no existen en Supra.

• Experiencia demostrable en ventas B2B directas — no canales indirectos, no partnerships, no roles de soporte comercial. Haber cerrado deals con múltiples stakeholders en empresas medianas o grandes, donde el ciclo de venta tiene varias semanas o meses.
  
• Familiaridad con el ecosistema fintech, pagos o servicios financieros en Colombia o Latam. No necesita ser experto en FX desde el día uno — pero tiene que entender cómo piensan las empresas que operan comercio internacional.
  
• Capacidad para operar en paralelo varias oportunidades en distintas etapas del pipeline, sin que ninguna quede sin seguimiento y sin mezclar contextos entre clientes.