Account Executive

Responsabilidades del cargo:
Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.
Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.
Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.
Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.
Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.
Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.
Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.
Construir y mantener un pipeline actualizado.
Gestión impecable del CRM (hubspot).
Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.
Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.
Participación en eventos, iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.
Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas pequeñas y medianas.

Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.
Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o algún otro sistema de CRM.
Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.