Maximizar el valor de los leads que enviamos a Queseguro y asegurar una relación fluida y escalable entre ambos equipos.
Gestión de oportunidades
Ser proactivo en la búsqueda de oportunidades con bases internas.
Recibir leads desde Upselling / CHs / otras fuentes.
Calificar oportunidades según criterios definidos (tamaño, fit, necesidad, timing).
Priorizar leads según impacto potencial.
Entregar oportunidades calificadas a Queseguro con contexto claro.
Crear campañas email marketing.
Coordinación y seguimiento
Hacer seguimiento oportuno al estado de cada lead enviado con el partner.
Asegurar feedback constante (ganado / perdido / en proceso).
Detectar oportunidades de mejora en el proceso de colaboración.
Relación con el partner
Ser el punto de contacto principal entre Buk y Queseguro.
Alinear expectativas y formas de trabajo.
Recibir feedback sobre avances, cierres y pérdidas.
Detectar oportunidades de mejora en el modelo de colaboración.
Gestión, reporte y visibilidad
Reportar directamente al líder de Upselling:
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades.
Oportunidades enviadas.
Tasa de conversión.
Revenue generado.
Reportar semanalmente avances, bloqueos y aprendizajes.
Analizar métricas de conversión y calidad del lead.
Levantar insights del mercado y feedback de clientes.
Mejora continua
Proponer ajustes al flujo de trabajo.
Identificar patrones de éxito y fricción.
Aportar insights sobre necesidades del cliente final.
Descripción
Requerimientos
Experiencia previa en SDR / ventas / customer success.
Buena capacidad de comunicación y seguimiento.
Orden y foco en procesos.
Cómodo trabajando con datos y CRM.
Capacidad de relacionarse con equipos externos.
Mentalidad colaborativa (no “pasar leads y ya”).
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