.png){kind=logo}
Buscamos un profesional con 3 a 5 años de experiencia, orientado al desarrollo comercial y la gestión de clientes, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocios, negociación y gestión de cuentas estratégicas.
Debe contar con conocimientos relacionados con soluciones tecnológicas, desarrollo de software, transformación digital y servicios TI, además de capacidad para gestionar oportunidades comerciales mediante CRM y presentar propuestas alineadas con las necesidades de los clientes.
Misión del cargo
Desarrollar y fortalecer el crecimiento comercial de Tech And Solve mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión estratégica de clientes actuales y la venta consultiva de soluciones tecnológicas, conectando las necesidades del cliente con las capacidades de la compañía para generar relaciones comerciales sostenibles, crecimiento rentable y alto valor para los clientes.
Objetivos del cargo
Generar crecimiento comercial sostenible mediante la apertura de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y descubrimiento de oportunidades hasta la negociación, cierre y desarrollo posterior de la relación comercial.
Fortalecer las relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos de negocio y oportunidades de transformación digital.
Incrementar el valor de las cuentas existentes mediante estrategias de upselling, cross-selling, renovación y ampliación de servicios.
Mantener un pipeline comercial saludable y trazable mediante herramientas CRM.
Representar la propuesta de valor tecnológica de Tech And Solve, articulando las necesidades del cliente con soluciones de software, transformación digital y servicios especializados de TI.
Responsabilidades principales
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales.
Liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, incluyendo descubrimiento de necesidades, construcción de propuesta, negociación y cierre.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales.
Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes mediante estrategias de expansión, renovación y ampliación de servicios.
Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas, crecimiento, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.
Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en el CRM.
Elaborar propuestas comerciales y coordinar con equipos internos la definición de soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
Realizar seguimiento a indicadores comerciales, riesgos, compromisos y factores que puedan impactar el cierre o crecimiento de los negocios.