Sdr Lead

¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Outbound SDR Lead! En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices. Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto? Tu misión será liderar el equipo de Outbound SDRs diseñando e implementando estrategias de generación de demanda que impulsen el crecimiento del pipeline y contribuyan directamente al revenue de la compañía. ¿Qué te espera? - Definir, implementar y hacer seguimiento a los objetivos estratégicos de corto, mediano y largo plazo para la generación de nuevas oportunidades de negocio, alineados con las condiciones del mercado y los objetivos comerciales de Buk. - Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda outbound, con foco en acelerar la creación de oportunidades en distintas industrias y segmentos. - Contribuir activamente al crecimiento del revenue y adquisición de nuevos clientes (logos), asegurando un pipeline saludable y escalable. - Liderar el equipo de SDRs, incluyendo reclutamiento, onboarding, capacitación continua y desarrollo profesional, garantizando la construcción de un equipo de alto desempeño. - Asegurar altos niveles de productividad del equipo mediante el seguimiento de métricas clave (actividad, conversión, pipeline generado) y la implementación de mejores prácticas. - Posicionar de manera efectiva el portafolio de productos de Buk en cuentas objetivo, asegurando mensajes claros, diferenciadores y alineados a las necesidades del cliente. - Desarrollar playbooks, procesos y metodologías que optimicen la prospección, contacto y calificación de leads. - Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para asegurar alineación en campañas, mensajes y objetivos. - Mantenerse actualizado en el conocimiento del producto, procesos internos, competencia, herramientas comerciales y estrategias de negociación. ¿Qué ofrecemos? Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión. - Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk. - Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras! - Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura! - Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos. - Beneficios Revolucionarios: Desde “no política de vacaciones”, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente! Un poco más sobre nosotros: Hace 8 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1.700 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil. Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.co/quienes-somos

- +2 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente en roles de SDR/BDR o generación de demanda. - Experiencia en ventas B2B y ejecución de estrategias outbound, con fuerte orientación a resultados y manejo de métricas comerciales. - Experiencia en venta consultiva; conocimiento en modelos de negocio SaaS o en la industria de RRHH es un plus (no excluyente). - Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Habilidades sólidas de liderazgo, coaching y desarrollo de talento, con capacidad analítica y enfoque en mejora continua.