Sales Territory Manager

El Sales Territory Manager es responsable de gestionar y hacer crecer el negocio de BPT en un territorio comercial asignado, desarrollando nuevas cuentas y ampliando la relación con los clientes existentes. Lidera todo el ciclo de venta consultiva de soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial y Cloud, desde la prospección hasta el cierre y la expansión.
Trabaja de cerca con los equipos de preventa, arquitectura, delivery, marketing y partners tecnológicos para construir propuestas de valor que respondan a las necesidades de negocio de los clientes, en un entorno orientado a resultados, colaborativo y alineado con las mejores prácticas comerciales del mercado.
Misión
Cumplir y superar las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento del territorio asignado, construyendo un pipeline sólido, estableciendo relaciones de confianza con tomadores de decisión y posicionando a BPT como socio estratégico de transformación digital de sus clientes.
Funciones
1. Definir y ejecutar el plan comercial del territorio asignado, identificando sectores, cuentas objetivo y oportunidades de crecimiento.
2. Prospectar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos, construyendo y manteniendo un pipeline saludable.
3. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: descubrimiento de necesidades, construcción de la propuesta de valor, negociación y cierre.
4. Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (C-Level, directores de TI, Data y negocio) en las cuentas del territorio.
5. Coordinar con los equipos de preventa y arquitectura la elaboración de propuestas técnicas y económicas competitivas.
6. Trabajar con partners tecnológicos (hyperscalers y fabricantes) en la generación de oportunidades conjuntas y el aprovechamiento de sus programas comerciales.
7. Asegurar la expansión de las cuentas existentes (upselling y cross-selling) en coordinación con el equipo de delivery.
8. Mantener actualizada la información comercial en el CRM y elaborar pronósticos de ventas precisos.
9. Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del sector para ajustar la estrategia comercial del territorio.
10. Representar a BPT en eventos, ferias y espacios del sector, y elaborar reportes periódicos de gestión comercial para la dirección.

Formación

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 5 años en ventas B2B de soluciones o servicios tecnológicos, con cumplimiento comprobado de cuotas comerciales.
• Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.

Conocimientos

• Metodologías de venta consultiva y de soluciones (Solution Selling, Challenger, SPIN, MEDDIC o similares).
• Conocimiento del mercado de soluciones de Data, Analítica, IA y Cloud.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
• Inglés intermedio-avanzado.

Deseables

• Posgrado en Gerencia Comercial, Marketing o MBA.
• Experiencia en consultoría tecnológica o con partners como Microsoft, AWS, Google, Databricks o Snowflake.
• Red de contactos en el mercado corporativo del territorio.

Competencias

• Orientación a resultados
• Negociación
• Comunicación y presentación ejecutiva
• Relacionamiento estratégico
• Proactividad y autonomía
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión
• Planeación y organización