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Calificar clientes potenciales(leads), generados en los distintos canales de primer contacto, este puesto es un filtro para generar reuniones de mayor efectividad al equipo de ventas.
Principales responsabilidades
- Contactar y calificar los leads entrantes de los distintos canales.
- Comprender las necesidades, los requisitos del cliente y las probabilidades de cierre, para poder hacer una mejor calificación
- Dirigir oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para un mayor desarrollo y cierre.
- Identificar tomadores decisión e influenciadores de las cuentas, generar interés a través de los mensajes clave proporcionados por Marketing y Comercial
- Crear y mantener la base de datos (cartera) de prospectos con condiciones asignadas.
- Realizar presentaciones genéricas de nuestro esquema de beneficios con clientes potenciales (No reuniones de venta ni de cierre sino informativas).
- Reportes semanales de avances y objetivos.
- Gestionar los procesos de comunicación a través del CRM