Descripción
Convertir en clientes de pago a quienes agendan una demo de Leadsales: Descubrir su necesidad, negociar, manejar objeciones y cerrar rápido, con base en lo que Leadsales sí hace para que el cliente se quede. Deja el registro y el handoff a Onboarding completos y a tiempo. El éxito se mide en cierres (ventas pagadas). La calificación SQL es parte del proceso, no la meta.
🛠️ Actividades principales:
- Conduce demos grupales (unos 45 minutos, hasta 60 asistentes) y sesiones 1:1 de seguimiento.
- Descubre el dolor del cliente antes de enseñar la plataforma y cierra el plan que le corresponde (Basic y WAPI).
- Califica a los asistentes con el checklist SQL y registra el veredicto: calificado, descalificado o en seguimiento.
- Da seguimiento a asistidos y no asistidos con la cadencia definida. Termina cada contacto con un siguiente paso con fecha y hora.
- Mantiene sus negocios al día: fecha de cierre vigente, próxima actividad y, en los perdidos, motivo y competidor.
- Hace el handoff a Onboarding completo dentro de las 3 horas hábiles posteriores a la compra.
- Registra cada contacto en HubSpot y Leadsales.
- Participa en los roleplays semanales, revisa sus demos con el scorecard y lleva a su manager el feedback de producto que escucha.
📚 Experiencia:
- De 1 a 3 años de experiencia en ventas demostrables (cerrabas ventas con meta y comisión propia, negociabas o decidías precio, descuento o condiciones, y manejaba ciclos de venta de más de una conversación.)
🔍 Herramientas y conocimientos:
- HubSpot, Samu, Slack y Google Workspace.
- Manejo de hojas de cálculo y de algún CRM.
- Deseable: Venta de software, conocimiento de WhatsApp Business, la API de WhatsApp o las reglas de Meta; venta a PyMEs en México u otro país de LATAM; experiencia presentando a grupos; uso de IA en su trabajo diario (por ejemplo Claude).
🌟 Soft Skills:
- Cierre y negociación: Explora la objeción de precio antes de responderla, propone alternativas dentro de política, crea urgencia con razones reales y pide el cierre.
- Descubrimiento y consulta: Pregunta antes de ofrecer, profundiza en el problema y resume lo que entendió.
- Aprendizaje y apertura al feedback: Pide ejemplos, aplica correcciones de inmediato y no se justifica.
- Seguimiento y orden: Registra cada contacto, cumple fechas y define el siguiente paso.
- Comunicación escrita y oral: Mensajes breves con un solo llamado a la acción y explica ideas simples en orden.
- Resultados y resiliencia: Mantiene el ritmo ante inasistencias y rechazos, se fija metas y las revisa.