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¡Únete a Buk como nuestro próxim@ SDR Inbound Lead!
En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores.
Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.
Nos motiva trabajar con personas admirables que nos desafían a diario a entregar lo mejor de nosotros. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad, evaluando la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones a través de métricas claras y objetivas.
¿Te identificas con todo esto?
¿Qué te espera?
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de SDR Inbound y MOFU, dando seguimiento a objetivos individuales y grupales y generando acciones que impulsen su desempeño y crecimiento.
Diseñar y ejecutar estrategias que permitan maximizar la conversión de los leads generados por Marketing en reuniones y oportunidades comerciales.
Tener una mirada integral del funnel, analizando el comportamiento y conversión de los leads en sus distintas etapas —MQL, Marketing Engaged Leads, MOFU, entre otras— para identificar oportunidades de mejora.
Tomar decisiones basadas en datos, monitoreando métricas de conversión, productividad y desempeño para detectar tendencias, desviaciones y generar planes de acción.
Diseñar estrategias de contacto y priorización de leads de acuerdo con su nivel de interacción, intención y etapa dentro del funnel, buscando aumentar la efectividad del equipo.
Acompañar de cerca el desempeño de los SDR, entregando feedback continuo, identificando brechas y generando planes de desarrollo que les permitan alcanzar su máximo potencial.
Asegurar una gestión de excelencia en HubSpot, promoviendo la calidad de la información y el correcto uso de bases de datos, secuencias, workflows y actividades comerciales.
Trabajar de manera cercana con Inbound Marketing, analizando los resultados de las campañas, entregando feedback sobre la calidad de los leads y proponiendo acciones que permitan mejorar su conversión.
Colaborar con el equipo de Ventas para asegurar una correcta transición de los leads calificados, alineando criterios de calidad y generando aprendizajes que permitan optimizar el funnel de manera continua.
Identificar oportunidades de mejora en procesos, herramientas y metodologías que permitan aumentar la productividad y efectividad del equipo.
Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y aprendizaje continuo, motivando al equipo a ir siempre por más y alcanzar sus objetivos.
¿Qué buscamos?
- Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocios, SDR o roles comerciales.
- Experiencia trabajando con procesos de venta B2B.
- Experiencia gestionando y analizando funnels comerciales y/o de Marketing.
- Capacidad para interpretar métricas de conversión y transformar datos en acciones concretas.
- Manejo de HubSpot o algún CRM similar.
- Experiencia liderando, coordinando o desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Marketing y Ventas.
- Habilidad para entregar feedback, desarrollar personas y gestionar el desempeño.
- Alta orientación a resultados, organización y capacidad de priorización.
- Mentalidad comercial y foco constante en conversión.
- Proactividad, autonomía y capacidad para desenvolverse en contextos de alta exigencia.
- Título en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
¿Qué ofrecemos?
Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además, contarás con un plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 600 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
Programa “Buk Culture Internship” y “Exchange”: Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos (esquema de trabajo híbrido).
Beneficios Revolucionarios: Desde vacaciones ilimitadas, stock options y 5 semanas de postnatal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado. ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!
Un poco más sobre nosotros:
Hace más de 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto ha sido posible gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia.
Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.
Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.mx/quienes-somos