Ingeniero Preventa

Descripción general: El Ingeniero de Preventa es un profesional técnico especializado que actúa como enlace entre el equipo comercial y el área técnica, brindando soporte técnico y asesoramiento durante el proceso de venta. Su función principal es entender las necesidades del cliente, diseñar soluciones adecuadas y asegurar que las propuestas técnicas sean viables y alineadas con las capacidades de la empresa, facilitando así el cierre exitoso de negocios. Misión u objetivo general del cargo: El Ingeniero(a) de Preventa será responsable de acompañar técnicamente al equipo comercial durante todo el ciclo de venta consultiva, ejecutando el levantamiento de requerimientos, el dimensionamiento de soluciones y la elaboración de propuestas técnicas en Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Nube. Su propósito es traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicas viables y competitivas, soportando demostraciones, Pruebas de Concepto (PoC) y la estructuración de ofertas para clientes en el mercado peruano y de la región. Es un rol clave para asegurar la calidad técnica y la velocidad de respuesta en oportunidades comerciales. Responsabilidades y tareas: • Acompañar al equipo comercial en discovery sessions y reuniones con clientes para realizar el levantamiento de requerimientos técnicos y de negocio. • Estructurar técnicamente propuestas bajo los marcos de BPT (Contexto, Problema, Propuesta, Alcance, Criterios, Plan de Trabajo, KPIs, Supuestos). • Diseñar y dimensionar soluciones a la medida: estimaciones de esfuerzo (horas, perfiles, cronogramas), cuadros de costos (BOM) y modelos de consumo cloud (DBUs, sizing de Azure). • Liderar demostraciones de producto y Pruebas de Concepto (PoC) sobre Azure, Databricks y Microsoft Fabric ante stakeholders técnicos del cliente. • Apoyar la respuesta a RFPs, RFIs y procesos competitivos, analizando pliegos y asegurando cumplimiento técnico. • Coordinar con los equipos de delivery para validar factibilidad técnica e identificar riesgos de implementación tempranamente. • Mantenerse a la vanguardia de las tendencias en Data, IA y Cloud para proponer mejoras al portafolio y participar en iniciativas de co-sell con Microsoft y Databricks.

Requisitos • Formación profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, Industrial o afines. • 3 a 5 años de experiencia comprobable en roles de Preventa, Consultoría Técnica o Ingeniería de Soluciones en Data, Cloud o Software. • Experiencia comprobable en Azure (ADF, ADLS, Synapse/Fabric, Networking, Security) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, MLflow). • Experiencia diseñando arquitecturas Medallion (Bronze-Silver-Gold) y trabajando con Modern Data Stack. • Experiencia estructurando propuestas técnicas y participando en RFPs, RFIs o procesos competitivos. • Conocimiento en modelos de costos cloud (consumo, sizing, optimización de DBUs y workloads). • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita: capacidad para traducir lenguaje técnico complejo en beneficios de negocio claros. • Español nativo. Inglés intermedio o superior. Competencias clave • Pensamiento estructurado y orientación al detalle. • Visión consultiva y enfoque en valor de negocio. • Capacidad de estimación, análisis de riesgos y dimensionamiento técnico. • Habilidades de presentación y manejo de objeciones técnicas. • Alta autonomía, criterio técnico y trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios. Se valorará adicionalmente • Certificaciones Azure (AZ-305, DP-203, DP-700) o Databricks (Data Engineer Associate/Professional). • Experiencia en MLOps, GenAI o arquitecturas con LLMs. • Experiencia en respuesta a licitaciones públicas en Perú (procesos OSCE / SEACE) o en empresas del Estado (FONAFE). • Experiencia previa en sectores financiero, retail, energía, minería o sector público peruano.