El Head of Sales es responsable de la generación de demanda nueva para Forma. Su foco exclusivo es la captación de clientes nuevos —empresas que no pertenecen a Moov Media Group, o que pertenecen al grupo pero aún no son clientes de Forma— para cualquiera de los tres pilares de servicio: Digital Core & Products, Data Intelligence y Revenue Automation.
No gestiona la cartera actual de Forma: el crecimiento orgánico de clientes existentes es responsabilidad de los KAMs y de los líderes de cada pilar. El Head of Sales es un cazador, no un gestor de cuentas. Su éxito se mide por logos nuevos incorporados y por la salud del pipeline que construye y mantiene.
3. Responsabilidades principales
Construir y ejecutar la estrategia de generación de demanda para nuevos negocios, alineada con el presupuesto de venta nueva de cada pilar.
Prospectar, calificar y cerrar nuevas cuentas mediante venta consultiva B2B de servicios tecnológicos (ciclos de venta largos y tickets relevantes).
Gestionar disciplinadamente el pipeline en HubSpot: todos los deals registrados, clasificados por tipo de oportunidad y actualizados en tiempo real.
Mantener una cobertura de pipeline de al menos 3x la cuota del trimestre siguiente.
Coordinar la preventa técnica con los líderes de cada pilar (Ale Sepúlveda para Data Intelligence, Verónica Suing para Revenue Automation, y el Head of Digital Core & Products) para construir propuestas sólidas.
Trabajar las oportunidades de Crecimiento Orgánico MMG: clientes de otras unidades del grupo que pueden incorporar servicios de Forma.
Producir forecast confiable y reportar avance de pipeline en la revisión comercial quincenal.
Representar a Forma comercialmente y, junto al Managing Director, participar en los cierres estratégicos de mayor envergadura.