Head Of Sales

¿Qué es diio?

En diio creemos que las mejores decisiones nacen de las conversaciones. Por eso construimos una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a los equipos comerciales a vender más y mejor, transformando cada conversación con sus clientes en información accionable.
Estamos en una nueva etapa de crecimiento y buscamos a quien quiera tomar un rol protagonista en ella: nuestro/a próximo/a Head of Sales Cono Sur.

¿Cuál es el desafío? 🚀

Buscamos a alguien que quiera liderar ventas, pero que también disfrute vendiendo.
Este es un rol muy hands-on. Queremos a alguien capaz de construir y desarrollar un equipo de alto desempeño, pero que al mismo tiempo siga cerca de los clientes: entrando a un discovery, destrabando un deal Enterprise, negociando con un C-Level o abriendo una cuenta estratégica.
Alguien que pueda moverse naturalmente entre estrategia, liderazgo y ejecución comercial.
Tu misión será liderar el crecimiento de diio en Cono Sur, desarrollando al equipo y construyendo una operación comercial cada vez más predecible, eficiente y escalable.

¿Qué harás en tu día a día?
📈 Vender y hacer crecer el negocio
Tendrás un rol activo en nuestros principales deals, especialmente Mid-Market y Enterprise.
Tendrás que abrir oportunidades, liderar conversaciones complejas, acompañar negociaciones y participar directamente en cierres estratégicos.

🛠️ Construir una máquina comercial escalable
En diio todavía hay mucho por construir, probar y mejorar.
Serás protagonista en la evolución de nuestra estrategia comercial.
Buscamos a alguien que frente a algo que no funciona no espere que otro lo resuelva: se meta, entienda el problema y construya una mejor forma de hacerlo.

🌱 Desarrollar un equipo de alto desempeño
Liderarás al equipo comercial de Cono Sur, acompañándolo muy de cerca en su desarrollo.
Para nosotros liderazgo comercial significa coaching real: escuchar conversaciones, revisar oportunidades, entrar a reuniones cuando agregues valor, desafiar, dar feedback y ayudar a cada ejecutivo a mejorar su performance.

📊 Entender qué mueve el negocio
Queremos una mirada profundamente data-driven.
No basta con saber cuánto vendimos. Queremos entender por qué ganamos, por qué perdemos, dónde se frena nuestro funnel, qué segmentos convierten mejor y dónde tenemos que poner nuestro foco para crecer.

🤝 Conectar Sales con el resto de diio
Trabajarás muy cerca de Marketing, Customer Success, Producto y el C-Level.
Queremos que lo que aprendemos en cada conversación comercial vuelva rápidamente al negocio y nos ayude a mejorar nuestro producto, posicionamiento, pricing y estrategia de crecimiento.

¿Qué buscamos?
Experiencia en Ventas B2B SaaS.
Venta consultiva Mid-Market y Enterprise.
Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
Relación y negociación con C-Level.
Gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.
Construcción y mejora de procesos de venta.
CRM y herramientas de Revenue. idealmente HubSpot.

Pero más que un checklist perfecto, nos importa mucho cómo trabajas.

Buscamos a alguien:

🔥 Muy comercial. Te sigue gustando vender y estar frente a clientes.
🛠️ Hands-on. Si un deal necesita ayuda, entras. Si falta información, la buscas. Si un proceso no funciona, lo mejoras.
🌱 Player-coach. Te gusta desarrollar personas, pero también jugar el partido junto al equipo.
📊 Data-driven. Usas los datos para entender problemas, priorizar y tomar decisiones.
🏗️ Builder. Te entusiasma más construir algo que administrar una máquina que ya funciona.
⚡ Pragmático/a. Pruebas, aprendes, corriges y avanzas rápido.
🤖 Curioso/a por la IA. Te entusiasma cómo la inteligencia artificial está cambiando la forma de vender y buscas incorporarla activamente en tu manera de trabajar.