En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Gestor Comercial para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.
Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas en terreno, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. El desafío estará especialmente enfocado en el desarrollo del canal HORECA y tradicional, junto con la supervisión de la gestión comercial en retail.
Propósito del cargo
- Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.
- Principales responsabilidades:
- Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.
- Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.
- Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.
- Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.
- Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.
- Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación
- Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.
- Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.
- Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
- Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.