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Objetivo del cargo:
Buscar y captar nuevos clientes empresas o segmento B2B con el manejo de las políticas vigentes de WOM. Análisis de la evaluación del cliente acorde a las verticales crediticias disponibles y llevar registro de sus visitas diarias, prospectos levantados, ventas ingresadas y agendamiento de reuniones con clientes. Asegurar el cumplimiento de los estándares del servicio cuidando una atención de calidad a los clientes y prospectos, cumpliendo con todos los parámetros de las políticas internas de la empresa.
Funciones del cargo:
- Poseer una cartera de clientes a nivel de empresa y desarrollarla en base a la prospección y captura, cumpliendo con los estándares de calidad, objetivos de la empresa (segmento MiPYME) y en base a las herramientas entregadas por la compañía.
- Capturar y generar prospectos alineados con los requerimientos de la compañía, generando una gestión mediante el llamado telefónico, contacto por mail o visita en terreno (reuniones).
- Llevar el control, la gestión y el seguimiento a la evolución de los prospectos con la finalidad de convertirlos en clientes (funnel de ventas), reportando a su líder la información para el cumplimiento de objetivos.
- Identificar la necesidad del cliente y gestionar las respectivas propuestas comerciales, bajo los estándares entregados por la política y mercado.
- Generar un seguimiento y gestión de la venta (E2E), desde el ingreso del prospecto hasta la activación y posterior satisfacción correspondiente con el servicio entregado por el ejecutivo de venta.
- Generar reportes de tareas y gestiones realizadas de forma diaria y semanal a su líder comercial.
- Cumplir con todos los estándares de calidad y políticas internas de la compañía.
- Cumplir/contribuir con los planes de acción y estrategias comerciales bajados por el líder/jefe comercial y los entregados por la compañía.
- Asistir/contribuir a los procesos de formación y reforzamiento de la empresa, para el cumplimiento de los estándares de venta y calidad.
Requisitos:
- Estudios Requeridos: Ingeniería Comercial, Administración o Afines.
- Rubro de experiencia laboral requerido Experiencia comercial en venta, tanto en terreno como remota, foco captación de clientes. Rubro de Telecomunicaciones.
- Años de experiencia laboral en total 2 años
- Años de experiencia laboral en el cargo 1 año
- Cargos desempeñados previamente Vendedor a Empresas / Ejecutivo Comercial
- Conocimientos Computacionales Excel Intermedio
- Conocimientos Amplios En Venta Negocio (B2b).
- Conocimiento En Venta Consultiva
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