Diseñar e implementar estrategias de gestión por categorías que maximicen la rentabilidad del portafolio de productos, alineadas con las necesidades del cliente, las tendencias del mercado y los objetivos comerciales de la empresa. Esta posición está encargada de coordinar la negociación con proveedores y el abastecimiento de productos a punto de venta.
o Definir y ejecutar estrategias por categoría (precios, surtido, promociones, exhibición), en colaboración con el área de Desarrollo Comercial.
o Analizar el ciclo de vida del producto y gestionar altas, bajas y sustituciones.
o Evaluar el desempeño de las categorías a través de KPIs como margen, rotación, inventario, ventas y participación.
o Negociar condiciones comerciales, descuentos, promociones y apoyo de marketing con proveedores.
o Establecer relaciones colaborativas con proveedores clave (modelo win-win).
o Evaluar desempeño de proveedores y buscar nuevas oportunidades de abastecimiento.
o Trabajar en conjunto con Desarrollo comercial para campañas que impulsen ventas por categoría.
o Estudiar tendencias del mercado local y nacional para detectar oportunidades.
o Asegurar niveles óptimos de inventario por categoría.
o Coordinar con Distribución y Logística y Operaciones, para garantizar disponibilidad en piso de venta.
o Minimizar obsoletos y sobreinventario.
o Capacitar a fuerza de ventas sobre cambios en categorías y lanzamientos clave.
o Participar en procesos de planificación comercial y presupuestación.
Indicadores clave de desempeño (KPIs):
- Margen bruto por categoría
- Ventas y crecimiento por categoría
- Rotación de inventario - GMROI