Gerente De Alianzas Comerciales (Partnerships Manager)

ACERCA DE CONTALINK

En Contalink estamos revolucionando la forma de hacer contabilidad en México. Nuestra plataforma en la nube ayuda a contadores a automatizar sus procesos, ahorrar un 80% de tiempo, atender más clientes con menos esfuerzo y brindar información financiera valiosa para que las empresas tomen mejores decisiones.
Sin embargo nuestro visión va mucho más allá buscando es ser el backbone financiero ayudando a las PYMES a tener información inmediata y libertad del trabajo tedioso con automatización, para que se enfoquen así en ser más rentables , crecer y dedicar más tiempo su familia y sus pasiones
Somos una startup en rápido crecimiento, respaldada por un grupo de inversionistas de todo el mundo entre los que destacan YCombinator, Scribble , FoundersX, Liquid2Ventures y 500 Startups entre muchos otros.
Este año sobrepasamos los 10M USD de ARR en ventas y seguimos creciendo muy fuerte para llegar a nuestro objetivo de alcanzar 100M USD de ARR al 2030. Actualmente atendemos a aproximadamente 25.000 clientes, quienes a su vez administran a más de 400.000 contribuyentes en nuestra plataforma. Somos una de las empresas de Software propietario más grande del país.

ACERCA DEL ROL

Estamos buscando un(a) Gerente de Alianzas Comerciales que lidere el desarrollo y crecimiento de nuestros canales de adquisición a través de partners, referidos, embajadores y distribuidores.

Tu misión será convertir nuestras alianzas comerciales en un motor de adquisición de clientes rentable, medible y escalable.

Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de ejecución y mentalidad analítica. Una persona que sepa identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y transformar esas oportunidades en resultados concretos.

Este rol va más allá de administrar alianzas existentes: tendrás la oportunidad de desarrollar, optimizar y escalar programas que impacten directamente en el crecimiento de Contalink.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

DESARROLLAR ALIANZAS COMERCIALES ESTRATEGICAS

• Identificar, prospectar y negociar con potenciales partners, embajadores y distribuidores.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo que generen oportunidades de adquisición y ventas.
• Diseñar propuestas de colaboración y esquemas de incentivos alineados con los objetivos del negocio.
• Desarrollar estrategias para activar, impulsar y fidelizar nuestra red de aliados.

LIDERAR Y ESCALAR NUESTROS PROGRAMAS DE REFERIDOS

• Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar la participación y conversión de nuestros programas de referidos.
• Optimizar la experiencia de quienes recomiendan Contalink, desde el registro hasta el seguimiento de sus incentivos.
• Coordinar campañas, webinars, capacitaciones y materiales comerciales que impulsen resultados.
• Identificar oportunidades para incrementar las ventas generadas por cada programa.

IMPULSAR EL CRECIMIENTO CON DATOS Y TECNOLOGÍA

• Analizar indicadores de adquisición, conversión, ventas y rentabilidad de cada canal.
• Crear dashboards y mecanismos de seguimiento para identificar oportunidades de crecimiento.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para automatizar procesos, analizar información y mejorar la gestión de aliados.
• Experimentar con nuevas estrategias, incentivos y acciones comerciales para optimizar resultados.

LIDERAR PROYECTOS DE MEJORA Y COMUNICACIÓN

• Colaborar con los equipos de Marketing, Ventas, Producto, Tecnología y Finanzas.
• Impulsar mejoras en CRM, procesos de registro, atribución de ventas y seguimiento de comisiones.
• Definir requerimientos y coordinar proyectos que permitan escalar los programas sin incrementar innecesariamente la carga operativa.
• Asegurar procesos claros, eficientes y confiables para nuestros aliados.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Mínimo 4 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Channel Sales, Affiliate Marketing, Referral Marketing, Growth o posiciones comerciales similares.
• Experiencia en empresas SaaS, preferentemente desarrollando alianzas, canales de venta o programas de adquisición.
• Experiencia directa gestionando o escalando programas de referidos, afiliados, embajadores o distribuidores.
• Resultados comprobables en generación de ventas, adquisición de clientes o crecimiento de redes comerciales.
• Experiencia en prospección, negociación comercial y gestión de relaciones estratégicas.
• Capacidad para analizar métricas de conversión, adquisición y rentabilidad, y tomar decisiones basadas en datos.
• Manejo de CRM, dashboards y herramientas para dar seguimiento a oportunidades comerciales.
• Uso práctico de inteligencia artificial para análisis de datos, automatización de tareas y optimización de procesos comerciales.
• Experiencia coordinando proyectos con diferentes áreas y dando seguimiento a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.

SERÁ UN PLUS SI:

• Has construido o escalado un programa de partners desde sus primeras etapas.
• Puedes demostrar cómo tus alianzas generaron ingresos o nuevos clientes.
• Combinas habilidades comerciales con pensamiento analítico y capacidad de ejecución.
• Te interesa automatizar procesos y utilizar inteligencia artificial para trabajar de manera más eficiente.
• Te desenvuelves bien en entornos dinámicos, con autonomía y enfoque en resultados.
• Tienes mentalidad de crecimiento: experimentas, mides, aprendes y mejoras continuamente.

MODALIDAD DE TRABAJO

100% remoto, bajo una cultura digital-first.
Tenemos reuniones presenciales en nuestra oficina de Monterrey, Nuevo León con el equipo. Adicional la posición requiere disponibilidad para trasladarse dentro del país para concretar las alianzas comerciales. En ambos casos, los gastos relacionados con traslado y hospedaje son cubiertos por Contalink.

BENEFICIOS DE TRABAJAR EN CONTALINK

• Compensación competitiva acorde a tu experiencia y nivel de seniority.
• $2,000 MXN mensuales adicionales en vales de despensa y apoyo para trabajo desde casa.
• Vacaciones disponibles desde tu ingreso y día libre para celebrar tu cumpleaños.
• Seguro de gastos médicos mayores, acompañamiento psicológico a través de Terapify y acceso a gimnasios a través de TotalPass.
• Libros y recursos de aprendizaje para apoyar tu desarrollo profesional, cubiertos por Contalink.

¿POR QUÉ UNIRTE CONTALINK?
Porque tendrás la oportunidad de construir y liderar un canal estratégico de crecimiento dentro de una startup SaaS en expansión.
Aquí buscamos personas que no solo ejecuten procesos, sino que identifiquen oportunidades, propongan soluciones y conviertan sus ideas en resultados medibles.
Trabajarás de manera cercana con distintos equipos y tendrás la posibilidad de generar un impacto directo en el crecimiento del negocio.