Gerente Comercial Del área De Negocios De Servicios Eléctricos

I. Propósito del Cargo: Gestionar la estrategia de desarrollo de negocio del Área de Negocio, dirigiendo y coordinando la acción comercial con la Unidad de Negocio de Servicios Eléctricos, desarrollando un alto nivel de relacionamiento estratégico con los clientes. Coordinando con los lineamientos de la Dirección de Desarrollo de negocios. II. Funciones: 1. Planificación: - Elabora el presupuesto de ventas, el plan comercial y garantiza su cumplimiento. - Determina la metodología para identificación de oportunidades de los clientes estratégicos, en coordinación con las áreas corporativas del grupo. - Elaboración de estrategias comerciales. Marketing. Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales. - Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado. - Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la Empresa. - Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la Empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado. 2. Gestión del Negocio: - Es el responsable Comercial del negocio de su Sector en Colombia y Ecuador, garantizando sus resultados. - Gerenciar la elaboración de las ofertas técnicas y económicas, buscando los apoyos necesarios, dentro y fuera de la empresa, responsabilizándose de los riesgos, y cumpliendo los objetivos. - Asegurar el cumplimiento de las políticas empresariales corporativas. - Investigar las condiciones económicas de su mercado determinando las últimas tendencias de éste y competencia. - Planifica la dedicación necesaria a cada una de las acciones claves en su la gestión de su departamento ( 15% planeación estratégica y 85% gestión comercial). - Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales identificadas. - Validar posibles socios para la presentación de ofertas. - Mantener debidamente clasificados los archivos de la documentación comercial recibida y emitida por las gerencias de la Empresa, a fin de facilitar su rápida ubicación. - Atender y efectuar las comunicaciones necesarias para citas y solicitudes de información que le sean requeridas. - Preparar la agenda de actividades de la gerencia, estableciendo las coordinaciones necesarias para su conocimiento y cumplimiento. - Realizar el seguimiento y control de los expedientes y documentos elaborando informes periódicos sobre la situación de los mismos. - Mantener en forma reservada los asuntos que por su naturaleza así lo requieran. - Coordinar las acciones promocionales, publicitarias y comerciales. 3. Desarrollo del Negocio: - Es responsable del desarrollo del negocio, en cuantía y calidad. - Detecta oportunidades de negocios. - Coordina y mantiene la relación comercial con los clientes, cubriendo sus necesidades y expectativas. - Es responsable de desarrollar los productos de la unidad, realizando las acciones legales necesarias para conseguir los objetivos marcados. - Busca, propone y gestiona las alianzas comerciales dentro de su ámbito de actuación, responsabilizándose de obtener los resultados esperados. - Alinea las políticas y estrategias comerciales con la corporación del grupo. - Asegura la calidad y oportunidad de entrega de las ofertas. - Mantener la buena imagen de las marcas y la satisfacción del cliente.