Misión u Objetivo General del Cargo:
Captar activamente nuevos clientes corporativos para la organización, mediante la prospección, generación de oportunidades comerciales y cierre de nuevos negocios, contribuyendo al crecimiento sostenido de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos.
Responsabilidades y Tareas:
Prospectar activamente nuevas empresas potenciales dentro del mercado objetivo definido.
Generar leads calificados a través de distintos canales de captación (prospección en frío, referidos, ferias, eventos y redes comerciales).
Concertar y realizar reuniones comerciales con potenciales clientes, incluyendo visitas y presentaciones corporativas.
Levantar necesidades del cliente y presentar soluciones comerciales alineadas a la oferta de la organización.
Elaborar propuestas comerciales iniciales para nuevos clientes corporativos.
Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos negocios.
Gestionar la correcta transición del cliente captado hacia el área de Mantención, Coordinación u operación correspondiente.
Registrar y actualizar la información comercial en los sistemas de gestión definidos por el área.
Cumplir con los objetivos de venta asociados a nuevos negocios (New Business).
Mantener coordinación permanente con las áreas internas involucradas en el proceso comercial.
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