Ejecutivo Comercial

Requisitos:

• Experiencia mínima de tres (3) años en ventas consultivas de bienes de alto valor
• Disponibilidad para viajar cuando sea requerido.
• Experiencia deseable en el sector náutico, automotriz premium, vehículos recreativos, maquinaria, lujo o bienes importados.
• Disponibilidad para laborar fines de semana durante ferias, eventos o demostraciones.
• Experiencia en negociación, prospección, cierre de ventas y manejo de clientes corporativos y particulares.
• Dominio del idioma inglés intermedio – avanzado
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Competencias:

• Dominio en técnicas de ventas consultivas y negociación.
• Conocimiento del mercado náutico y de embarcaciones recreativas.
• Excelente comunicación verbal y escrita
• Características técnicas de botes, motores marinos, accesorios y equipamiento.
• Orientación al logro y cumplimiento de metas.
• Procesos de importación y comercialización de embarcaciones.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Financiamiento, leasing y alternativas de crédito para adquisición de embarcaciones.
• Servicio al cliente y gestión de relaciones comerciales.
• Proactividad e iniciativa y Orientación al cliente.

Condiciones:

• Contrato a término Indefinido.
• Salario base + Comisiones + Prestaciones de Ley.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo.

En nuestro equipo buscamos un Ejecutivo Comercial que desarrolle y ejecute estrategias comerciales que permitan incrementar las ventas de embarcaciones importadas, brindando asesoría especializada a clientes potenciales y actuales, garantizando una experiencia de compra de alto nivel, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Funciones principales:

• Identificar oportunidades de negocio en clientes particulares, empresas, sector turístico y corporativo.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes para la comercialización de embarcaciones importadas.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre las diferentes marcas y modelos de embarcaciones.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y simulaciones financieras.
• Realizar seguimiento permanente al embudo comercial y registrar todas las oportunidades en el CRM.
• Cumplir con los presupuestos de ventas y los indicadores comerciales establecidos por la compañía.
• Coordinar pruebas de navegación con los clientes potenciales.
• Mantener una comunicación constante con fabricantes y proveedores internacionales.
• Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta la entrega de la embarcación.
• Participar en ferias, eventos náuticos y actividades comerciales para fortalecer el posicionamiento de las marcas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de motores, accesorios, repuestos, seguros, mantenimiento y servicios postventa.
• Elaborar informes de gestión comercial y proyecciones de ventas.
• Realizar seguimiento a clientes para garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Mantener actualizado el conocimiento técnico sobre nuevos modelos, innovaciones y tendencias del mercado.
• Coordinar con las áreas de logística, servicio técnico, importaciones y administración el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Gestionar la recuperación de negocios y oportunidades comerciales perdidas mediante estrategias de reactivación.