Ejecutivo Comercial

Lograr el cumplimiento de la cuota de ventas de las líneas de endoscopia y cuidado crítico en Cartagena, Sincelejo y Montería. Para ello debe gestionar y ampliar la cartera de clínicas, hospitales y especialistas, abrir nuevos clientes y mantener relaciones de largo plazo con médicos, jefes de áreas críticas, compras e ingeniería biomédica.

Responsabilidades
Cumplir las metas de venta mensuales, trimestrales y anuales asignadas por línea.
Gestionar el ciclo completo de venta de equipos médicos, consumibles y accesorios: prospección, demostración, cotización, negociación, cierre seguimiento postventa y cobro de cartera.
Atender instituciones públicas y privadas (clínicas, hospitales, IPS, UCI, quirófanos, unidades de gastroenterología, neumología y cirugía).
Participar en procesos licitatorios y de contratación (pliegos, propuestas técnicas y económicas, cronogramas).
Administrar consignaciones y equipos en demostración: control de inventario, rotación y condiciones de almacenamiento.
Dar seguimiento a las instalaciones, capacitaciones y servicio posventa junto con especialistas en educación y Servicio Técnico.
Organizar actividades científicas con el apoyo de Mercadeo: talleres, demostraciones y capacitaciones con especialistas.
Registrar actividades, oportunidades y proyecciones en Salesforce y pedidos en SAP.
Hacer seguimiento a la cartera de sus clientes junto con el área financiera.
Mantener conocimiento del mercado, la competencia y los precios en la región.
Presentar informes de avance y planes de acción cuando sea requerido.

Profesional en enfermería, instrumentación quirúrgica o carreras afines.
Experiencia mínima de [3 a 5] años en ventas de equipos médicos o dispositivos médicos, con conocimiento del mercado de la Costa Caribe.
Experiencia en endoscopia (torres de gastro, endoscopios flexibles o rígidos, procesadores) y/o cuidado crítico (monitoreo, ventilación, UCI).
Residencia en Cartagena o disponibilidad para residir allí, y disposición para viajar con frecuencia a Sincelejo y Montería.
Licencia de conducción vigente [y vehículo propio, si aplica].
Manejo de Excel, CRM (Salesforce) y ERP (SAP) comprobable.
Deseable
Cartera propia de clientes en Bolívar, Sucre y Córdoba.
Experiencia en contratación pública y licitaciones.
Experiencia con equipos de capital y modelos de venta con comodato, consignación o apoyo tecnológico.
Trayectoria en multinacionales o distribuidores de dispositivos médicos.
Inglés básico a intermedio.

Competencias

Orientación a resultados, negociación, venta consultiva, relacionamiento con especialistas, planeación y organización de territorio, autonomía, capacidad de seguimiento, comunicación efectiva y ética comercial.