Ejecutivo Comercial Renta

Formación académica mínima
Profesional en Administración, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
Experiencia mínima requerida
2 años de experiencia.
Funciones principales
Renta de cómputo
Estructurar y presentar propuestas de renta de equipos nuevos y usados/reacondicionados, con canon, plazo y servicios incluidos.
Gestionar renovaciones, extensiones, recompra y cambio de flota al vencimiento de cada contrato.
Coordinar con logística y soporte la entrega, instalación, retiro y reacondicionamiento de equipos.
Promover la rotación del inventario de equipos usados disponibles.
Gestión comercial
Gestionar, hacer seguimiento, controlar y dar cobertura a las cuentas de clientes asignadas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio nacional.
Realizar visitas comerciales presenciales o virtuales para fortalecer el vínculo con el cliente.
Brindar el soporte necesario a las áreas de preventa según la necesidad o proyecto del cliente.
Aplicar la metodología comercial de la compañía (funnel, territorio y account plan).
Cumplir la cuota pactada según su nivel comercial.
Presentar y cumplir el pronóstico de ventas (forecast) mensual.
Gestionar los eventos focalizados de TECINF.
Herramientas y procesos
Gestionar las herramientas comerciales: CRM, Office 365, TIHelp, ADN y TIUniversity.
Administrar los portales de fabricantes.
Garantizar procesos administrativos asociados a compras, análisis de crédito, facturación, refacturación, apoyo a cartera y creación de clientes.
Asistir y aprobar las certificaciones y capacitaciones de la compañía y de los fabricantes.
Conocimientos técnicos requeridos
Portafolio de portátiles, desktops y periféricos.
Modelos de renta operativa, DaaS y venta financiada.
Cálculo de canon, plazos, valor residual y depreciación.
Ciclo de vida del equipo (entrega, soporte, retiro y reacondicionamiento).
Nociones de leasing.
Análisis de crédito.
Servicios gestionados NOC/SOC.
Competencias técnicas y comerciales
Venta consultiva y negociación de contratos de largo plazo.
Estructuración de propuestas de renta.
Gestión de funnel, territorio y account plan.
Pronóstico de ventas (forecast) y análisis de rentabilidad por contrato.
Gestión de renovaciones, recompra y fin de contrato.
Conocimiento del mercado nacional de equipos nuevos y usados.
Competencias organizacionales
Orientación al cliente y al resultado.
Trabajo en equipo con preventa, compras, cartera y logística.
Integridad y manejo responsable de la información.
Adaptabilidad al cambio.
Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
Autogestión y disciplina comercial.

Mínimo 2 años en experiencia en RENTA TECNOLOGICA proceso comercial