En Grupo PESCO estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo Comercial, un perfil orientado a los resultados, con pasión por la venta consultiva y la gestión de relaciones comerciales en el rubro de maquinaria y equipos.
Objetivo del cargo: Desarrollar y gestionar la cartera comercial de la sucursal Calama, generando nuevos negocios y fortaleciendo la relación con clientes de los sectores minero, industrial y construcción, mediante la comercialización de repuestos y servicios de mantenimiento y soluciones
postventa.
Principales tareas:
Prospectar y captar nuevos clientes en la zona de Calama y Región de Antofagasta.
Mantener y desarrollar la cartera de clientes actuales.
Realizar visitas comerciales a empresas, faenas mineras e instalaciones industriales.
Detectar necesidades de equipos, repuestos, mantenciones y servicios técnicos.
Elaborar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones.
Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
Coordinar con taller, técnicos, repuestos y administración para entregar soluciones al cliente.
Realizar seguimiento de trabajos y servicios postventa.
Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.
Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos en la zona.
Conocimientos técnicos específicos:
Conocimientos de maquinaria pesada y equipos especiales.
Conocimientos básicos/intermedios de mecánica, hidráulica y componentes de equipos.
Conocimiento de repuestos y servicios de mantenimiento.
Conocimiento de venta técnica y venta consultiva B2B.
Conocimiento de procesos de cotización, negociación y cierre de ventas.
Deseable experiencia en maquinaria para minería, construcción o industria.
Deseable conocimiento de equipos como grúas HIAB, equipos de succión, equipos hidráulicos y otros equipos especiales.
Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
Deseable manejo de SAP/ERP y CRM.
Conocimiento de procesos de compra y licitación de empresas mineras.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Deseable experiencia y conocimiento de clientes del rubro minero e industrial de la Región de Antofagasta.