Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes corporativos, promoviendo soluciones de equipamiento fitness y bienestar para empresas, gimnasios, centros deportivos, hoteles, clínicas, condominios e instituciones.
- Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en la zona asignada, promoviendo soluciones integrales de equipamiento fitness Bodytone para clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento comercial.
- Principales responsabilidades
1. Prospección y desarrollo comercial:
- Generar 20-30 contactos comerciales diarios.
- Incorporar mínimo 10 prospectos cualificados por semana al CRM.
- Detectar oportunidades de negocio y crecimiento.
2. Gestión de visitas y relación con clientes:
- Realizar 4-5 visitas presenciales diarias.
- Ejecutar mínimo 20 visitas semanales.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo.
3. Elaboración y presentación de propuestas:
- Presentar 2-3 propuestas comerciales semanales.
- Diseñar soluciones integrales de equipamiento y servicios.
4. Gestión de oportunidades y cierre de ventas:
- Realizar seguimiento de ofertas en máximo 72 horas.
- Gestionar el ciclo completo de venta hasta el cierre.
5. Administración CRM y reporting:
- Registrar el 100% de actividades en CRM.
- Actualizar pipeline y reportar resultados semanalmente.
Requisitos del cargo
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Deseable experiencia en fitness, wellness, salud o sectores afines.
- Conocimiento de gimnasios, cadenas deportivas y centros de entrenamiento.
- Experiencia en venta consultiva.
Competencias
- Orientación a resultados/Negociación y cierre/Organización y planificación. - Comunicación efectiva/Proactividad/autonomía/Trabajo en equipo.
KPIs
- Visitas presenciales: 20-25 semanales.
- Nuevas oportunidades: 10-15 mensuales.
- Presupuestos emitidos: 15-20 mensuales.
- Seguimiento de ofertas: 100%.
- Actualización CRM: 100%.
- Conversión presupuesto/pedido: >20%.
- Facturación: según zona asignada.