Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales en la región asignada mediante la supervisión efectiva del equipo de promotores, la correcta ejecución en punto de venta y la gestión estratégica de la relación con los retailers, garantizando la visibilidad, disponibilidad y rotación del portafolio de productos.
Responsabilidades principales:
- Supervisar y acompañar al equipo de promotores en las tiendas asignadas, garantizando el cumplimiento de metas comerciales.
- Gestionar en BUK el cargue y actualización de horarios del personal a cargo.
- Realizar acompañamientos en punto de venta y brindar retroalimentación periódica sobre el desempeño del equipo.
- Verificar el cumplimiento de los lineamientos de exhibición de marca (planogramas, precios, promociones y material POP).
- Monitorear el comportamiento de ventas por tienda y asegurar el cumplimiento de metas establecidas.
- Analizar la rotación del portafolio y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial.
- Mantener relación directa con jefes de sección y coordinadores de tienda para fortalecer la operación comercial.
- Identificar oportunidades de mejora en exhibición, visibilidad y espacios adicionales en punto de venta.
- Elaborar reportes de gestión comercial con análisis de resultados y propuestas de mejora.
- Monitorear la actividad de la competencia y generar recomendaciones estratégicas.
Descripción
Requerimientos
Formación académica: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 a 3 años de experiencia en supervisión de equipos comerciales, preferiblemente en canales de retail o consumo masivo.
Conocimientos complementarios: Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas. Gestión de equipos comerciales en punto de venta. Conocimiento de exhibición de producto y material POP. Manejo de herramientas ofimáticas (Excel). Experiencia en gestión de horarios y administración de personal en plataformas digitales (como BUK o similares).
Competencias: Liderazgo de equipos. Orientación a resultados. Capacidad analítica. Comunicación efectiva. Planeación y organización. Orientación al cliente
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