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El Commercial Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de AlfaPeople en la región (Chile, Argentina, Perú, ), impulsando el crecimiento sostenible de ingresos mediante un enfoque de venta consultiva, relacionamiento estratégico con el C-Level de los clientes y una visión innovadora alineada con el ecosistema Microsoft.
Su propósito es asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca, fomentando la adopción de soluciones ERP, CRM y de Inteligencia Artificial (Copilot, Fabric, Power Platform) que generen valor real en los procesos de negocio de nuestros clientes.
Responsabilidades:
Definir y ejecutar la estrategia comercial y go-to-market de AlfaPeople, integrando servicios, licenciamiento y propiedad intelectual (IP).
Liderar la gestión comercial del equipo y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura de pipeline y conversión.
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con ejecutivos C-level (CEO, CFO, CIO, COO), comprendiendo sus desafíos de negocio para proponer soluciones de transformación digital basadas en Microsoft Dynamics 365, Power Platform y Azure.
Coordinar la ejecución del plan comercial y de marketing, en conjunto con las áreas de preventa, delivery y marketing corporativo.
Promover nuevas oportunidades de negocio, expansión a nuevos sectores o regiones, y desarrollo de alianzas estratégicas con Microsoft y otros partners del ecosistema.
Supervisar la calidad y rentabilidad de las propuestas comerciales, asegurando coherencia técnica, económica y contractual.
Liderar el proceso de forecasting, análisis de pipeline y reporting regional, garantizando visibilidad del desempeño ante la matriz y la dirección regional.
Impulsar la cultura de innovación comercial, integrando el uso de IA, automatización y analítica en la gestión de ventas.
Desarrollar y motivar equipos de alto desempeño en ventas y preventa, fomentando la colaboración, accountability y crecimiento profesional.
Participar en la definición del presupuesto anual y forecast de ingresos, velando por la rentabilidad del negocio.