Co Mx Key Account Manager Gd – Distributors

• Desarrollar nuevos clientes en México y Colombia, promoviendo la venta de productos y servicios con foco en distribuidores. Realizar viajes periódicos, visitar clientes, recopilar información sobre sus necesidades y presentar el portafolio de productos de la empresa para generar oportunidades de compra.
• Gestionar y dar soporte a las cuentas, desarrollando lineamientos según el tipo de cliente y la legislación vigente del país de operación. Mantener la base de datos actualizada y realizar contactos periódicos para cumplir los objetivos de la empresa.
• Revisar LOI, NDA y contratos en conjunto con el departamento legal.
• Preparar propuestas comerciales, negociar precios y realizar las actividades necesarias hasta el cierre de la venta, incluyendo la coordinación con el equipo de ingeniería para presentaciones técnicas cuando sea necesario para apoyar la negociación.
• Analizar los forecast previos para ajustar las estrategias de inventario según las necesidades del mercado de México y Centroamérica, basadas en los proyectos de los clientes. Desarrollar pronósticos de ventas, evaluar el estado de las oportunidades y asegurar una gestión adecuada que mejore el desempeño y garantice un forecast preciso.
• Monitorear periódicamente el desarrollo del mercado, consolidando información de la competencia (análisis técnico y comercial) para aumentar la participación de mercado y desarrollar soluciones futuras de manera proactiva.
• Desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos, realizar estudios de potencial de ventas, elaborar reportes de negocio y analizar métricas e indicadores de desempeño para la toma de decisiones basada en datos.
• Gestionar y actualizar el sistema CRM, alineado con la estrategia del negocio y con enfoque en el cliente.
• Apoyar el proceso de aprobación de clientes ante SINOSURE, así como los procedimientos financieros relacionados.

Título universitario en Ingeniería Eléctrica o áreas relacionadas (obligatorio).

• Más de 5 años de experiencia en roles de ventas, idealmente en el sector de energía solar o tecnologías relacionadas.
• Conocimiento en métodos y técnicas de ventas, con habilidades de persuasión y negociación.
• Conocimientos básicos de electricidad y comunicaciones (redes).
• Conocimiento del mercado solar y de soluciones tecnológicas del sector.
• Experiencia trabajando con distribuidores, integradores y EPC del sector solar.
• Manejo de Microsoft Office 365 (Word, Excel, PowerPoint y Outlook).
• Español fluido o avanzado.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Disponibilidad para viajar..
• Deseable: Inglés avanzado o superior.
• Deseable: Postgrado o MBA en Administración de Empresas o Gestión de Personas.
• Residir en Ciudad de México o Bogotá (Colombia)