Ejecutar estrategias de búsqueda activa de clientes en nuevos segmentos o industrias, generando un flujo constante de leads cualificados, en conjunto con el líder de transferencia y el Gerente.
Identificar nuevas necesidades en la cartera de clientes actuales para proponer servicios complementarios a la cuenta.
Gestionar el proceso comercial desde el contacto inicial hasta la firma del contrato, coordinando con el equipo técnico para asegurar que las propuestas sean viables y rentables.
Identificar y ejecutar estrategias conducentes a la generación de reventa y maximizar la satisfacción del cliente con la oferta de valor de CENIA.
Diseñar discursos y propuestas de valor adaptadas a industrias específicas, alineando las soluciones de IA con los problemas típicos de cada sector.
Asistir a eventos y foros relevantes para posicionar a Cenia y captar potenciales clientes o aliados estratégicos.
Mantener actualizado el CRM para asegurar la trazabilidad de las gestiones y permitir una proyección de ventas (forecast) precisa.
Descripción
Requerimientos
Gestión de clientes B2B, especial foco en capacidad de negociación.
Gestión de indicadores comerciales.
Uso de herramientas de gestión comercial.
Elaboración de presentaciones y storytelling.
Capacidad de análisis de mercado.
Prospección y gestión de clientes.
Estructuración de modelos de negocios.
Cargando ofertas similares...