Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas B2B de Viajero Hostels en México, incluyendo agencias de viajes, universidades, tour operadores y aliados corporativos. El rol será responsable de identificar y captar nuevos aliados comerciales, desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas asignadas, impulsar oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de las metas comerciales y de revenue de la compañía.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos aliados B2B en la región, identificando oportunidades con agencias, universidades, tour operadores y empresas.
Gestionar las cuentas asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando su activación, fidelización y crecimiento.
Coordinar reuniones, presentaciones y propuestas comerciales, llevando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, de acuerdo con los lineamientos comerciales de Viajero.
Mantener actualizado el CRM (Pipedrive), asegurando el seguimiento adecuado de oportunidades, pipeline y acuerdos comerciales.
Dar seguimiento a los resultados de captación, cierres y cumplimiento de metas comerciales, identificando oportunidades de mejora.
Participar en ferias, eventos, visitas comerciales y activaciones locales para fortalecer el posicionamiento de Viajero y generar nuevas oportunidades de negocio.
Trabajar en conjunto con Marketing, Customer Success y el equipo Comercial para ejecutar iniciativas que fortalezcan las relaciones con aliados y clientes.
Identificar necesidades o incidencias de las cuentas y coordinar su atención con las áreas correspondientes.
Mantener organizada la documentación de convenios y acuerdos comerciales.
Reportar avances, resultados y oportunidades al líder comercial y participar en los espacios de seguimiento del equipo.