Technical Account Manager

Somos BPT (Business Process & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa. Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio: Data & Analytics: Decisiones precisas con analítica de datos gobernados y de calidad. IA Apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva. Entregados bajo tres modelos de servicio: BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente. Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio. Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos. Buscamos un Account Manager para Colombia con más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas dentro de empresas de tecnología o consultoras de transformación digital, especialmente en proyectos de Data Analytics e Inteligencia Artificial. Requisitos del perfil: - Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas o carreras afines. - Deseable formación complementaria en herramientas de análisis de datos, CRM y procesos comerciales. - Deseable conocimiento en soluciones tecnológicas, plataformas de datos, inteligencia artificial, machine learning y transformación digital. Competencias técnicas: - Más de 5 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, consultoría o integradores de soluciones de datos y nube. - Conocimiento comercial comprobable en Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power BI, Synapse, AI) y Databricks (Lakehouse, ML, Unity Catalog, AI/GenAI). - Experiencia en proyectos de Data Modernization, Inteligencia Artificial, Machine Learning o Business Intelligence. - Capacidad para liderar conversaciones estratégicas con perfiles gerenciales y técnicos como CIO, CDO, CTO y líderes de tecnología o datos. - Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial. Manejo de CRM y metodologías de venta consultiva. - Español nativo e inglés intermedio.

Habilidades estratégicas: - Escucha activa y pensamiento consultivo. - Orientación a resultados y cumplimiento de metas. - Enfoque analítico y capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas. - Trabajo colaborativo con equipos de ingeniería, preventa y marketing. - Proactividad, autonomía y visión estratégica del mercado. Funciones: - Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B: prospección, calificación, diseño de propuesta, negociación y cierre. - Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail. - Identificar oportunidades de negocio en Data Platform, Fabric, Power BI, Azure AI, Databricks Lakehouse, Machine Learning y Analítica Avanzada. - Coordinar con los equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas de alto valor. - Gestionar el pipeline comercial en CRM y presentar reportes de forecast y resultados. - Alcanzar y superar metas de ventas trimestrales y anuales. - Participar en actividades de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, representando a BPT en eventos, foros o sesiones conjuntas. - Mantenerse actualizado sobre tendencias de nube, IA y analítica para proponer soluciones innovadoras. Beneficios: - Salario acorde al mercado - Programa de formación - Beneficios corporativos - Línea de carrera - Seguro de salud privado al 100%