Technical Account Manager

Somos BPT (Business Processes & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa. Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio: Software & cloud: Procesos digitales cloud native a tu medida como ventaja competitiva. IA power apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva Entregados bajo tres modelos de servicio: BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente. Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio. Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos. Buscamos a un Account Manager con experiencia gestionando cuentas en empresas tecnológicas o consultoras en transformación digital, datos y software. Funciones: - Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa. - Desarrollar relaciones sólidas con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail. Identificar y liderar oportunidades en: Data & Analítica: Modernización de datos, Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse. - Inteligencia Artificial: Machine Learning, GenAI, Copilots, automatización de procesos. - Fábrica de Software: desarrollo de aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de legacy y soluciones cloud-native. - Coordinar con los equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor. - Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento de oportunidades. - Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial. - Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, así como en actividades de marketing y posicionamiento. Mantenerse actualizado sobre las tendencias de IA, analítica, desarrollo y nube, generando oportunidades proactivas.